现代汽车营销大赛_汽车营销大赛的风展示

1.营销活动总结

2.中国汽车工程学会巴哈大赛含金量

3.北京现代汽车有限公司的社会贡献

4.福建吉诺集团的下属汽车经销子公司

5.比赛团队名字

6.汽车营销策划案

7.靠服务进行销售

整个行业发生了什么变化？客户期待的是什么？我们服务的目标又应该是什么？

又到新的一年。

每天奔波于各地市场的中国汽车营销人，对于一年的成绩或感到兴奋，或感到沮丧。面向未来，我们现在应该想些什么？

思前想后，到年关，我觉得对于中国市场的汽车营销，有这么三点简单的感想可以同大家一起讨论。第一，看看整个行业发生了什么变化？第二，我们的客户期待的是什么？第三，我们服务的目标又应该是什么？

先谈行业发生的变化。

2007年前9个月，中国乘用车市场增长了28%，全年可能达到520万辆。在这样快速发展的汽车产业，服务变得越来越重要，但是也发生了一些变化。

第一个变化是，客户选择商品时关注点发生改变。2002年，在汽车所有方面，位于客户关心第一顺位的是价格，第四位才是质量，而到了2004年，客户最关心事情的变成了产品质量；

第二个变化是，客户对汽车行业服务的要求提高了。2002年，客户车辆入库维修以后，客服人员给客户打电话追踪服务，客户会觉得非常惊喜，但是现在，如果客服不打这个追踪电话，客户就可能暴跳如雷。因为打电话追踪已经变成了一件很普遍的、不可或缺的事情。

第三个变化出现在经销店，经销店的利润点发生了变化。

2004年的时候，新车利润可以达到销售店总利润的60%－65%以上，而服务只占利润的20%－30%；

2007年，经销店新车的利润率已下降到50%－55%，而服务层面的利润占到30%－40%，有些地区服务已经上升到60%。

这些变化和数字皆说明服务在汽车行业受到越来越多的重视。以上是我的第一点感想。我的第二点感想是，在这样的大形势下，我们的汽车客户，他们期待的是什么呢？

我又简单总结为三点：其一是将所有项目完成；其二为一次性修复；最后是缩短等待时间，就是缩短与销售顾问的接触时间。

上述三点并非是我们凭空想像所得，是经过专业调查并得到验证的客户最大需求。表面上看，服务并不神秘，客户期待的事情也都是我们应该做的基本功。那么客户对经销店还有什么不满呢？

根据汽车专业调查结果显示，客户对经销店服务的不满也主要体现在三方面：没有对收费给出理性的解释；没有为客户提供代步车；双方的沟通不足。

仅仅就客户对汽车公司不满的沟通来说，中国汽车行业里，有33%的客户在接受服务后得到了追踪电话。但是对这些客户的电话调查结果显示，有80%的公司认为自己给客户提供了一流的服务，而只有8%的客人认为确实如此。这两个数字相差10倍。

这就需要回答这样的问题：我们服务工作最高的目标是什么？这是我想要说的第三点感想。

关于我们服务工作最高的目标，我的定义就是客户因为认同我们的服务而来入库维修或者购买新车，不是因为价格便宜的原因才光顾经销店。

我先前的专栏文章《为什么要卓越》中曾经提到过，如果顾客对我们的服务感到满意，我们给经销店打80分的话，那么顾客感动，我们就打100分。调查显示，有20%左右感到满意的客户会介绍新的客人来店购车，而感到感动的客人，有49%的客户会介绍新客人。而在服务方面，25%感到满意的客户会再次回厂服务，感到感动的客人中，有49%的人会再次回厂服务。

满意和感动，这关键的一小步将会带来事情的质变。经销店能够突破满意的状态，让客户从满意到感动，经销店也就可以从优秀升级到卓越。

中国汽车市场的竞争越来越激烈，任何停留于现有成绩之上的汽车公司，无论现在做得如何之好，都有可能被淘汰落伍的一天。我们身处的比赛是一场马拉松赛跑，它考验的是我们的耐力，而不是短期的速度。一时的冲刺，甚至一时的超越都算不了什么。

鉴于这种考虑，虽然我们 <<一汽丰田>> 顾客满意度在专业的调查中得分一年年得到提升，但是我想在 （（一气丰田）） 也存在这样的问题，我告诫我们的同仁，对于差距我们不能妄自菲薄，但是对于成绩也不能自我欣赏。我们需要的是踏踏实实做好基本功。

提示 象这样的 <<一汽丰田>> 你可以 改为你营销的 品牌。。。

希望可以帮助你。

营销活动总结

汽车工程系开设 5 个专业，其中高职有汽车检测与维修、汽车制造与装配、汽车电子技术、汽车技术服务与营销四个专业，中职有汽车检测与维修、汽车制造与装配、汽车电子技术、汽车技术服务与营销、汽车美容与装饰五个专业。中、高职的汽车检测与维修专业是我 院汽 车类骨干专业，2011年被批准为全国首批中等职业教育改革发展示范学校，汽车检测与维修专业分别被批准为中央财政重点支持建设专业和辽宁省普惠制 精品专业。

专任教师24人。其中理论教师 16人，中、高级职称 11人；研究生学历 6人，本科学历 10人；实习教师 8人，高级职称 8人，大专以上学历达100% ；达到专业技术职务 “ 双师型 ” 教师13人，一体化教师达 75% 。从总体上看，教师队伍结构合理，教学经验丰富，教学和教改能力较强。自 2007 年以来我校教师主编、参编适合各专业适用教材 7 本，在省级以上杂志上发表科技论文 15 篇，一人获全国教学能力大赛三等奖。有很多老师经过了日本丰田公司的技术培训，具有较丰富的教学经验较高的技术技能，在历届各级各类技能竞赛中有 30 人次获得国家、省、市技术能手、技术标兵、技术大王、岗位能手、五一劳动奖章等称号。

有汽车实训场地 5000 多平方米， 有上百台不同型号的发动机及汽车底盘部件、20余辆汽车提供给学生进行实习操作， 建有先进的汽车检测实训室、汽车电器实训室，并与华晨公司合作， 创建了“华晨汽车售后服务中心”为华晨汽车在全国的维修人员进行技能培训。我院以转变教育思想观念为先导，以提高人才培养质量为目的，以人才培养模式改革与创新为主题，以课程、师资、实验实训基地建设为保证，以社会需求为导向，按照“实际、实用、实践”的原则制订专业教学，构建课程体系，优化教学内容，创建了理、实一体的丰田技能人才培养模式。课程设置突出职业技能，理论与实践相结合教学，毕业生可取得毕业证书和相应的中、高级职业技术等级证书。

学院于1989年开始与日本丰田汽车公司合作，已经签署了第八期合作协议，多年来日方为学 院 的师资培训和设备的更新等提供援助。我院继承和发展了“丰田教学模式 ”，形成了具有特色丰田技能人才培养模式。以技能见长为标致性特色。体现在 ① 理论教学与实践教学之比是 1 ： 1 。实习教学和技能训练全部用“一体化”的教学模式， ② 实习教学实施工序卡制度和 6S 管理制度（整理、整顿、清洁、清扫、素养、安全预知制度）。 培养目标： 本专业培养具有一定汽车检测与维修方面的基本理论和专业知识，具有较强动手能力、实际操作技能及其管理能力，能够适应汽车检测、维修、管理需求的高技能应用型人才。并取得本专业相关工种的高级工职业资格证书。

适应岗位： 汽车电气维修工，汽车机械维修工、汽车定损等技术工作；企业维修车间或技术管理部门人员及相应的管理工作。

学习内容： 汽车构造、汽车电气设备与维修、汽车机械基础、汽车发动机燃油喷射技术、现代汽车底盘技术、汽车检测与故障诊断技术、汽车维修技术、汽车运用技术、汽车专业英语、发动机总成拆装实习、汽车底盘拆装实习、汽车整车电路实习、汽车内饰拆装实习、整车故障诊断实习、汽车保养维护实习等。

高职（技师）汽车制造与装配技术专业

培养目标： 本专业培养具有一定汽车制造装配方面的基本理论和专业知识，具有较强动手能力、实际操作技能及其管理能力；能够适应汽车生产企业生产、管理需求的高技能应用型人才。并取得本专业相关工种的高级工职业资格证书。

适应岗位： 汽车总装、汽车冲压焊接加工、汽车钣金喷漆等企业现场工程技术人员及相应的技术工作；企业车间或基层技术管理部门人员及相应的管理工作 。

学习内容： 汽车机械基础、汽车构造、汽车电气设备、汽车发动机燃油喷射技术、汽车现代底盘技术、汽车车身修复技术、汽车涂装技术、汽车专业英语、钣金实习、汽车发动机总成拆装实习、汽车底盘拆装实习、整车电路实习、油气压实习操作等。 培养目标： 本专业培养具有 对汽车电子控制系统，检测、安装调试、故障分析、维护、品质管理等方面 高素质、高技能应用型人才 。 并取得本专业相关工种的高级工职业资格证书。

适应岗位： 在汽车电子部件生产企业、汽车车载电子产品企业、汽车 4S 店、汽车制造企业及相关汽车服务企业，从事汽车电控系统的维修、技术监督、经营销售、售后服务等工作。

学习内容： 电工基础、汽车发动机燃油喷射技术、现代汽车底盘技术、汽车使用技术、汽车构造、汽车电器与电子设备、汽车检测技术、钳工及油气压实习、钣金与焊接实习、汽车发动机与底盘拆装实习、汽车电器实习。 培养目标： 具有本专业必须的基础理论知识和基本技能，能适应汽车生产服务、汽车销售服务、汽车技术服务、汽车运输服务等领域的高级技术应用型专门人才。 并取得本专业相关工种的高级工职业资格证书。

适应岗位： 在汽车制造、营销、运行企业，从事汽车技术咨询、汽车营销、售后服务、汽车养护等工作。

学习内容： 计算机应用技术、汽车机械基础、汽车及配件营销、汽车维修企业管理、汽车保险与理赔、汽车构造、汽车电器与电子设备、汽车电子控制技术、现代汽车底盘技术、汽车使用技术、汽车文化、油气压实习、汽车发动机底盘拆装实习、汽车检测实习等，以及主要特色课程和实践环节。

技师汽车美容与装饰专业

培养目标： 培养具有汽车美容与装饰、维修能力的高级技术应用型专门人才。 并取得本专业相关工种的 高级工职业资格证书。

适应岗位： 在汽车改装厂及汽车维修企业、汽车 4S 店、及相关汽车服务企业，从事汽车等各类机动车的美容及维修等技术工作，或从事经营销售、售后服务等工作。

学习内容： 计算机应用技术、客户关系管理、汽车涂装技术、汽车构造、汽车车身修复技术、钳工实习、钣金及焊接实习、汽车构造拆装实习、汽车喷涂与美容工艺实习等。 机械工程系高职开设数控技术、模具设计与制造（汽车方向）、计算机设计与制造三个专业，中职开设数控加工、机床切削加工、模具制造三个专业。中、高职的数控专业是我校机械类骨干专业，数控培训基地曾于 2002 年被确定为国家级实习师资培训基地，2004年被评为辽宁省高等职业院校教学改革试点专业，2008年被确定为第一批国家高级技能人才培养示范基地；2010年被评为全国机械行业校企合作与人才培养优秀职业院校、2011年被批准为全国首批中等职业教育改革发展示范学校，数控加工和模具制造专业被批准为中央财政重点支持建设专业。

专任教师 21 人。其中理论教师 12 人，高级职称 5 人；研究生学历 6 人，本科学历 6 人；实习教师 9 人，高级职称 7 人，大专以上学历达 100% ；中级以上专业技术职务“双师型”教师 17 人，一体化教师达 80% 。从总体上看，教师队伍结构合理，教学经验丰富，教学和教改能力较强。自 2007 年以来我校教师主编、参编适合各专业适用教材 6 本，在省级以上杂志上发表科技论文 12 篇，获沈阳市技工学校教师授课比赛三等奖一次。有很多老师经过了日本丰田公司的技术培训，具有较丰富的教学经验较高的技术技能，在历届各级各类技能竞赛中有 139 人次获得国家、省、市技术能手、技术标兵、技术大王、岗位能手、五一劳动奖章等称号。 （辽宁省教学改革示范专业）

培养目标：本专业培养具有一定数控技术方面的基本理论和专业知识，具有较强动手能力、实际操作技能及其管理能力；能够适应数控行业生产、管理、服务第一线需求的高技能应用型人才。并取得本专业相关工种的高级工职业资格证书。

适应岗位：数控编程，数控机床加工、调试、维护等现场工程技术人员及相应的技术工作；企业车间或基层技术管理部门人员及相应的管理工作；数控设备销售和技术服务工作。

学习内容：机械制图、金属材料、公差配合、机械设计、机械制造、数控编程、数控机床电气控制、数控加工工艺、钳工实习、普通机床加工实习、数控机床加工实习、电火花线切割加工实习、油气压实习等等。

高职模具设计与制造专业

培养目标：本专业培养具有一定模具设计和制造方面的基本理论和专业知识，具有较强动手能力、实际操作技能及其管理能力；能够适应模具行业生产、管理、服务第一线需求的高技能应用型人才。并取得本专业相关工种的高级工职业资格证书。

适应岗位：模具设计与制造、模具加工、模具装备的组装、调试和维护等企业现场工程技术人员及相应的技术工作；企业车间或基层技术管理部门人员及相应的管理工作；模具加工设备销售和技术服务工作。

学习内容：机械制图、模具材料、公差配合、机械设计、机械制造、数控编程、冷冲模设计、塑料模塑及塑料模设计、模具制造工艺学、CAD/CAM应用软件、模具钳工实习、普通机床加工实习、数控机床加工实习、电火花线切割加工实习、油气压实习操作等。

高职计算机设计与制造专业

培养目标：本专业培养具有计算机设计与制造专业的基础知识与计算机软件应用能力，能够从事机电产品的计算机设计（CAD）与计算机制造（CAM）工作，的高素质、高技能应用型人才。并取得本专业相关工种的高级工职业资格证书。

适应岗位：机械产品的计算机设计与制造工作；数控机床的编程与操作、机械CAD/CAM软件应用等工作；计算机设计与制造软件的销售和技术服务工作。

学习内容： 机械制图、金属材料、公差配合、机械设计、机械制造、数控编程、C语言程序设计、冷冲模设计、autoCAD、平面设计、多媒体技术基础、CAD/CAM应用软件、平面设计、多媒体技术、钳工实习、普通机床加实习、数控机床加工实习、电火花线切割加工实习、多媒体制作等。 （国家示范校建设中央财政重点支持专业）

培养目标：本专业培养了解数控加工技术专业理论知识、具有较强动手能力和实际操作技能的，能够在生产、服务一线工作的高素质技能型人才。并取得本专业相关工种的高级工职业资格证书。

适应岗位：数控机床操作。数控加工质量控制。数控加工现场的技术管理，数控设备基本调试与维护。

学习内容：机械制图、公差配合、金属材料、数控编程、数控机床及其应用、数控加工工艺、钳工实习、普通机床加工、数控机床加工实习、电火花线切割加工实习、油气压操作等。

技师模具制造技术专业（国家示范校建设中央财政重点支持专业）

培养目标：本专业培养基本掌握模具制造专业的基本知识，掌握模具制造的基本方法，具有较强动手能力和实际操作技能，从事模具制造、模具的零件加工、组合装配、调试与修理工作的高素质技能型人才。并取得本专业相关工种的高级工职业资格证书。

适应岗位：简单的模具制造规程编制；模具零件的划线、加工和测量；常见模具的工艺装备的组装、修理及调试；数控加工一般模具的成形表面。

学习内容：机械制图、公差配合、模具材料、数控编程、模具技术基础、模具制造、模具钳工实习、普通机床加工、数控机床加工实习、油气压操作等。

技师机床切削加工专业

培养目标：本专业培养与我国社会主义现代化建设要求相适应，德智体美等方面全面发展，具有综合职业能力和获取新知识、新技能的意识和能力，能够在机床切削加工生产第一线工作的工艺技术人员和机床设备维护人员。并取得本专业相关工种的国家中级职业资格。

适应岗位：普通机床（车床或铣床）操作，零件加工质量分析与控制，普通机床（车床或铣床）的基本维护和保养。相应专业现场管理。

学习内容：机械制图、机械基础、公差配合、机械加工技术、数控机床加工技术、电工学、设备控制技术、钳工实习、车工实习、铣工实习等。 电气信息系高职层次开设机电一体化技术、计算机控制技术(即电气自动化)两个专业，中职开设电气自动化设备安装与维修、机械设备装配与自动控制两个专业。2008年学校被确定为第一批国家高级技能人才培养（机电项目）示范基地，2011年被批准为全国首批中等职业教育改革发展示范学校，电气自动化设备安装与维修专业被批准为中央财政重点支持建设专业。

电气信息系现有专职教师21人，其中具有副教授、高级技师以上高级职称6人，具有讲师、技师中级职称8人，硕士研究生7人，“双师型”教师18人，国家职业技能鉴定考评员2人，一体化教师达86%。从总体上看，教师队伍结构合理，教学经验丰富，教学和教改能力强。多年来，我系教师主编、参编适合各专业适用教材9本，在省级以上杂志上发表科技论文35篇，完成“十一五”规划课题1项，并有多名教师积极参加省市及国家举行的各级各类技能大赛，取得优异成绩，其中获得全国冠军1人，全国亚军1人，获得省市大赛冠军、技术大王、技术标兵、技术能手、劳模等称号10余人次，2011年又获得巾帼集体荣誉称号。

具有较为完善的实训实习条件，拥有计算机室、多媒体教室、电工电子实验室、机床电气实验室、丰田工机PLC三菱PC机实验室、模拟电子数字电子实验室、电力电子实验室等近20个实验实训室。这两年，我系又新建价值120余万的现代控制实训室2个，添置维修电工技师、高级技师实训考核装置10套，西门子PLC、变频器、触摸屏、单片机、EDA等实验实训装置20台套。2010年，日本丰田公司七期合作项目援建价值130余万的机电一体化自动生产线柔性系统8套。不仅能满足本校学生实验实训教学的需要，而且还多次承接社会培训、省市和国家各类技能大赛的赛事任务。

学校实行了“双证书”教育，使学生在获得各层次学历证书的同时，能获得相应专业的中、高级职业技能资格证书，这样可以增强学生毕业时的就业竞争能力。电气信息系所属各专业人才培养主要方向是在汽车生产企业从事自动化生产线设备保全，属于设备维修岗，工作环境和待遇相对具有优势。2011年与上海通用（沈阳）北盛汽车有限公司合作开办了维修订单培养班，培养合格后直接进入企业，成为正式员工。 培养目标：本专业培养具有良好职业道德和职业素质，掌握机电设备的性能、结构、调试和使用的基本知识及设备管理故障诊断与维修的基本知识，具备机电设备的安装、调试、验收、保养、维修及技术改造等能力的高素质技能型人才。学生毕业后可取得维修电工或机修钳工或数控车工中、高级工国家职业资格证书，还可通过西门子电气国际认证和机电一体化CETTIC培训认证。

适应岗位：普通机械的加工操作；操控高度电子化自动生产线并使用机电设备进行加工组装；机电设备安装、调试、运行和维修；机电设备的营销和物质购；车间设备管理、生产管理、技术管理等方向。

学习内容：主干课程包括电工电子技术、电气工程制图、金属材料与热处理、机械设计基础、公差配合与技术测量、机械制造技术、AutoCAD、C语言程序设计、单片机应用技术、电机与拖动技术、工厂电气控制、数控机床及其应用、PLC可编程控制器、PLC?变频器和触摸屏技术、供配电技术、EDA电子设计自动化、机电设备管理与维护等，部分课程用理实一体化教学模式，理论与技能操作相结合。实践环节包括钳工实习、电工电子综合实训、电气设备控制技术实训、普通车工加工实习、数控车床加工实习、油气压实习、机械构造实习、中级维修电工专项实习、高级维修电工专项实习等。

高职计算机控制技术专业

培养目标：本专业培养具有良好职业道德和职业素质，掌握电气控制与维修技术专业基本知识和专业技能，熟悉电机、电气传动、电气控制等相关内容，能在企事业单位生产、服务和管理一线从事电气设备操作和电气线路的设计、安装、运行、测量、调试、维护和维修，以及现场管理和电器产品的销售等工作的高素质技能型人才。学生毕业后可取得维修电工中、高级工国家职业资格证书，还可通过西门子电气国际认证。

适应岗位：工厂企业供配电管理；电气工程现场的技术指导；自动化生产线的组织管理；电气设备运行、维护和维修；电气设备的销售和技术服务等方向。

学习内容：主干课程包括电工基础、模拟电子技术、数字电子技术、电气工程制图、C语言程序设计、电机与拖动技术、PLC可编程控制器、PLC?变频器和触摸屏技术、工厂电气控制、电路设计与仿真、供配电技术、EDA电子设计自动化、电气设备故障诊断分析等，部分课程用理实一体化教学模式，理论与技能操作相结合。实践环节包括电工电子综合实训、电气设备控制技术实训、电工焊接技术实习、配电盘装配实习、电工操作证专项实习、机械加工工艺实习、电子技能专项实习、中级维修电工专项实习、高级维修电工专项实习等。

技师电气自动化设备安装与维修专业（国家示范校建设中央财政重点支持专业）

培养目标：本专业培养具有良好职业道德，扎实专业理论基础和较强实际操作技能，熟悉常用电气设备的工作原理，具有一定的电机、电气传动、电气控制等理论基础，具有较强的电气设备操作能力，电气线路的设计、安装、运行、测量、调试、维护维修能力和企业现场管理能力的应用型、操作型、技能型中、高级技术人才。学生毕业后可取得维修电工中、高级工国家职业资格证书，还可通过西门子电气国际认证。

适应岗位：普通机械的加工操作；工厂企业的供配电管理；自动化生产线的管理；电气设备的运行和维护；电气设备销售和技术服务等方向。

学习内容：主干课程包括电工电子技术、机械制图、电气CAD、单片机应用技术、电机与电气控制技术、PLC可编程控制器、电路设计与仿真、供配电技术、电气设备故障诊断分析、PLC?变频器和触摸屏技术等，主要用理实一体化教学模式，理论与技能操作相结合。实践环节包括PLC?变频器和触摸屏综合实训、电气设备控制技术实训、模拟电子和数字电子实训、电工焊接技术实训、配电盘装配实训、油气压实习、机械构造实习等。 培养目标：本专业培养德智体美等方面全面发展，具有综合职业能力和获取新知识、新技能的意识和能力，能够在企业生产第一线工作的技术人员和电气设备维护人员。学生毕业后可取得维修电工中级工国家职业资格证书。

适应岗位：企业生产线操作；自动化生产线的现场管理；电气设备的简单维护；电气设备销售等方向。

学习内容：主干课程包括电工电子技术、机械制图、公差配合、金属材料、电气CAD、机械设计基础、机械制造、电机与电气控制技术、PLC可编程控制器、PLC?变频器和触摸屏技术、单片机应用技术、机电设备管理与维护、自控原理等，主要用理实一体化教学模式，理论与技能操作相结合。实践环节包括PLC?变频器和触摸屏综合实训、电气设备控制技术实训、电工焊接技术实训、配电盘装配实训、油气压实习、车工实习、机械构造实习等。

技师电气自动化设备安装与维修专业

培养目标：本专业培养基本掌握模具制造专业的基本知识，掌握模具制造的基本方法，具有较强动手能力和实际操作技能，从事模具制造、模具的零件加工、组合装配、调试与修理工作的高素质技能型人才。并取得本专业相关工种的高级工职业资格证书。

适应岗位：简单的模具制造规程编制；模具零件的划线、加工和测量；常见模具的工艺装备的组装、修理及调试；数控加工一般模具的成形表面。

学习内容：计算机应用基础、电工学、电工技术实训、机械制图与电气识图、微机原理、电机与电气控制、可编程控制器、供配电技术、电工实习等。

中国汽车工程学会巴哈大赛含金量

营销活动总结四篇

　总结是事后对某一阶段的学习、工作或其完成情况加以回顾和分析的一种书面材料，它可以帮助我们总结以往思想，发扬成绩，让我们一起认真地写一份总结吧。总结怎么写才不会千篇一律呢？以下是我为大家收集的营销活动总结4篇，欢迎阅读与收藏。

营销活动总结 篇1

　20xx年销售季度，渐进尾声，许多销售人员都开始着手撰写销售工作总结。年销售工作总结怎么写呢？其实很简单，具情写作方法大家可以参考以下这篇优秀的销售工作总结范文。

　来到市场部工作已有三个月。在这三个月的时间中，领导给予了我很大的支持和帮助，使我很快了解并熟悉了自己负责的业务，同时更感受到了市场部领导们“海纳百川”的胸襟和对员工无微不至关怀的温暖，感受到了市场部人“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气，也体会到了市场部人作为公司核心部门工作的艰辛和坚定。更为我有机会成为市场部的一分子而荣幸和高兴。三个月以来，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的努力，各方面均取得了一定的进步，现将我的工作情况作如下简要汇报。

　由于岗位的职责目前我的工作重点：一是在于服务，直接面对客户，深深的觉得自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，代表的是企业的形象。这就要求我们在与客户直接接触的过程中都应态度热情、和蔼、耐心，处理业务更应迅速、准确。过去的工作中，真正体会到什么才是客户最需要的服务，工作中点点滴滴的积累，为我今后更好地为客户服务奠定了良好的基础。在工作中除了每天要做好的客户来电、案件投诉受理及市场部后勤工作的一些工作外，时刻监控市场动态，为维护市场秩序和客户管理提供相关建议等。在领导和同事的指导协助下，基本保质保量的按时完成了各级领导安排的各项工作。二是产品的价格管理、客户管理，具体包括按照相关销售管理制度，对相关部门进行监督、检查具体执行情况，提出意见和建议；随时掌握市场变化情况，与销售部一道对客户实行动态管理，作好客户满意度调查、客户评价；对销售市场进行检查、监督、检查等工作；三是领导交办的其他工作。

　通过完成上述工作，使我认识到一个优秀市场部员工应当具有优秀的管理能力，不断强化的服务意识，遇事经常换位思考的能力，良好的协调、沟通能力，及时发现、解决问题的能力，准确分析、判断、预测市场的能力，如何保证管理者信息及时、对称的能力，良好的语言表达能力、流畅的文字写作能力，较强的创新能力。以提高办事效率和工作质量为标准，这样才能不断增强自身工作的号召力、凝聚力和战斗力。

　在部领导的正确指导和同事们的帮助下，通过自己的努力，我按照岗位职责的要求，做好个人销售工作，克服对市场的不熟悉、客户的不了解等困难，较好的完成了工作任务。

　 短短几个月时间，虽然自己做了一些力所能及的工作，但是与一个优秀的市场员工标准相比，还有一定的差距。表现在：

　1、由于经验少，从事管理工作时间较短等原因，虽然能够充分认识创新在管理工作中的重要意义，但创新意识不够强；

　2、由于多种原因，有时对于工作中相关问题的处理，协调难度大。

　3、遇事经常换位思考的能力有待进一步加强。

　4、在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改进。我认为：勇于承认缺点和不足并正确认识，在以后的工作和生活中不断加以改进，对于自己来讲是开展好工作的前提和保证。

营销活动总结 篇2

　 (1)国庆节营销活动总结

　(一)、国庆销售及完成情况

　xx店空调课国庆销售任务为73万元(去年同期)，实际完成41.6961万元。销售数量为152台，销售金额完成任务56%。

　(二)、市调，xx店空调数量占比25%，金额22%，国美1店数量占比23%，金额占比28%(含格力空调)，xx店数量25%，金额24%，(含格力空调)

　(三)A，B，C卡，现金卡和抵值券使用，A卡三菱电机使用500元属于厂家的电费补贴，B卡未使用，C卡合计使用18403元，占销售比为4%，美的使用8959元，占销售比为6%，C卡使用权限是销售总金额2%，C卡除去系统控价高和美的厂家国庆政策补差实际使用，C卡占比为3%，海尔使用C卡9344元，销售占比6%，国庆C卡权限为10%，有结余。希望购部以后增加美的C卡权限为3%-4%，海尔C卡为6%-8%，现金卡使用200元，占比0.13%，抵值券11099元，3%。

　(四)价格，库存，价格没有问题，只要对比顾客价格做到最低，以成交为主，国庆各品牌库存机，中低端配比都可以，没有预定。

　(五)、国庆年主要销售特点

　国庆客流量比去年同期下降很多，除海尔，科龙，海信所有品的销售都比去年同期有所下降，其中增幅最多的是海尔空调，同比上升113%，增加82118元，其次科龙增长260%，增加40508，海信增长32%，增加44元，下滑严重的是美的-41%，下滑金额101391，松下-530%。下滑金额95167，(去年松下空调有7.7万工程)

　 国庆销售呈现下降的原因，主要由以下原因购成：

　 1、国庆促销不够有吸引力

　买400送200，买800送400，只限小家电的专属产品，对大家电带动不大。小家电专属产品的送券国庆期间没有用在空调上，对空调销售无带动作用，相对于国美苏宁我们公司的活动没有亮点，国庆机期间的销售，没有八月份三亚店0元购销售的火爆。苏宁国庆活动内容单品买500送100，1500返200，2500返300，3500返400，预约10元等100元，20元等于200元，50元等500元，国美1500返100，2500返200，3500返300。相对比较我们公司的活动对大家电的拉动不是很大。我们公司活动的宣传比较单一，针对性不强，建议公用短信平台信息，这次光大肯德基券活动比较成功，送出495份。顾客得到了实惠，反馈较好。

　 2、销售人员问题

　美的空调两位导购员，都是新人，对公司流程不够了解，销售技巧较差，导致美的空调这次国庆严重下降-41%，下降10万，这次十一xx地区我们排名第二，苏宁一店88套，销售20万左右，切高端机型销售占比高，我们销售159386万，59套，松下空调，导购人员销售意识不强烈，和近期受抵制日货影响，下降-530%，海尔，科龙，海信出现逆势上涨，海尔，科龙，海信导购员都是老员工，销售技巧较好，拼抢顾客意识强烈，公司流程较熟悉，套购能力较强。海尔导购员带套购能力较强，再加上高端客人，对海尔整个产品的喜欢，对海尔的销售增长也有一定的帮助。

　 3、课长对国庆预估不足

　国庆前夕虽对美的空调导购培训，但还是造成国庆美的空调销售严重下滑，没有对国庆做一个很好的销售预估和合理的判断，也是造成销售下滑的一个重要原因。我们基层领导没有更好地灌输公司政策，和及时反馈别的商场的活动信息，需要检讨。

　 4，国庆市场占比

　国庆期间我们空调在整个是xx的空调市场产比处于中等水平，美的三亚排名第二，海尔三亚排名第一，科龙三亚排名第一，海信三亚排名第二，三菱重工三亚排名第二，三菱三菱电机三亚排名第二。

　 5、客诉，物流，售后问题

　国庆期间物流配送，售后安装未出现严重投诉问题，一些顾客反馈的问题都及时的得到了解决，没有出现重大投诉。

　 接下来的工作

　一、经营方向和目标

　销售任务。接下接个月是空调传统的淡季，要更多的加强团队的培训，做出培训要有人员监督，检查，每周做一次销售技巧培训和市调反馈课长负责，，店长监督检查，和导购员要有更多的沟通，理解和关系淡季销售给他们带来的一些心理波动，保证整个空调的年度销售和去年同期持平。

　二、严格要求自己。作为课长我们要严格要求自己的行为规范，提升自己的业务水平，关注销售的变化，多学习，对竞争门店每周五要进行市调，对于员工反馈问题要及时的解决，对跟上任务进度的品牌进行沟通，找出原因，促进销售。

　三、希望公司加大促销，促进年底的销售。

　进入十月份内地顾客来xx过冬，也进入三亚销售的旺季，通过十一的.销售发现国庆期间xx顾客为了装修需要购买家电的在整个顾客群体中占比很重，希望公司能对这部分具有一定购买力的消费群体，做一些有针对性的宣传告知。周边县市，乡镇，顾客明显减少。

　公司对就多的xx市，xx市，xx市的新楼盘项目侧重的宣传，可以对他们进行活动赞助，或发放印有我司名称，电话，地址，标志的购物袋，做广告宣传。

　四、围绕以顾客为中心，提升服务水平。

　继续提升服务、管理水平。要微笑待客，使用文明用语，更快捷高效的问顾客服务，遇到顾客反映的问题和建议要及时的解决和恢复。

营销活动总结 篇3

　校园营销活动总结江苏移动xx分公司的校园秋季营销活动的帷幕终于拉开了！在公司各级领导的带领和指导下，我公司所有营销人员火速进入三个主战场——金三角车站、xx工艺学院、汽车南站。虽然天公不作美，风大，雨大，但没有我们的决心大。大家众志成城、齐心协力，基本上完成了预期的目标。通过这次校园的营销活动，我有了很深的感悟和体会，至少有以下几个方面：

　一、展示了公司良好的服务形象，提高了公司高标准的服务质量。在精心的策划下，在严密的组织下，公司的所有成员都投入了巨大的精力，努力地把这次的营销活动开展好。比如领导不时地来各个场所查看并指导工作，营销的战斗员们不遗余力地去帮学生和家长们拉行李、递盒饭、引路线、办号码等。这些都大力地体现了校园营销活动是以“学生为中心”的主题，让学生和家长有种宾至如归的感觉，从而对我们移动人有了更深的亲切感。所以，通过这次活动不仅优化了我公司的服务质量，而且也展示了公司良好的服务形象。

　二、塑造了团队的合作精神，锻炼了员工的营销能力。这次以厅为单位在三地同时发起战斗。每个厅就是一个团队。良好的凝聚力是每个团队发挥最强战斗力的基础，而合作精神是团队凝聚力的根本。因此，团队成员必须学会并加强这种合作的精神。作为成员的个体，在被安排的岗位上发挥出自己的最大效应也是重中之重。如在与学生客户的交流中应尽快尽好地将学生引导到办卡这个主题上来，而且还应从学生的角度来对待这一业务，要将他们关心好、解释好、办理好。

　三、给学生客户群提供了最优服务，深化了“动感地带”品牌的影响力。从整个活动的策略和目标实现上来看，该活动已很好地为学生提供了话费优惠的活动，并且对“动感地带”的品牌做了很好的推广与深化。许多年轻人，主要是学生都感觉动感地带是他们生活中不可或缺的部分，由此可见，该品牌的影响力之深。在加强品牌的同时，我们也大力地提高了服务，比如专门的动感体验厅，为学生客户群提供了最优的服务。而去校园动感厅领取赠送的三件小礼品是让学生能尽快地、主动地去熟悉、体验这些服务。

　但在整个活动中也有一些问题值得我们继续去思考或探讨，比如：一，各个厅如何根据营销场所的特点更好地去组织团队；二，在各个场所如何对团队成员进行更合理的分工；三，在营销技巧上如何更好的提高等。

营销活动总结 篇4

　XX年的10月--11月期间，"绿色达人.活力营销"娃哈哈下沙高校市场营销暨中国计量学院第四届市场营销大赛在这秋风送爽的日子里火热进行，营销人活跃于整个校园。本次大赛是由我们中国计量学院经济与管理学院分团委发起，诚邀浙江理工大学经济管理学院分团委、浙江工商大学章乃器学院分团委、浙江财经学院工商管理学院分团委联合主办，中国计量学院市场营销协会、浙江理工大学市场营销协会、浙江工商大学经营师协会、浙江财经学院市场营销协会联合承办，娃哈哈集团独家冠名赞助，贝腾科技、下沙网、xxx、大学生创意集市友情合作。大赛分为营销策划大赛和营销实战大赛两部分，其中营销实战大赛包括一天的限时销售和一天的沙盘模拟两个环节。

　这次大赛不管是比赛的形式还是比赛的影响力，都比以往有了很大的突破，也真正考验了我们协会。从一开始的扫班与摆摊报名，到策划，再到实战营销，再到格南的沙盘模拟，以及到最后的明德颁奖晚会，一步步走来，每个人都不容易。为期两个月的营销大赛，在曲曲折折、坎坎坷坷中，终于圆满结束了。有了前三届的经验与教训，尽管这过程中出现了这样或那样得错误，但已达到了预期的效果，这次的结局还算完美。因为有老师的帮助，有协会每一个营销人的辛勤付出，不管遇到什么困难，我们都会有希望！下面分几个部分来具体总结。

　 一、前期工作安排

　虽然说前期的准备，我们就已经花了很大的精力去做它，但活动进行下去之后发生的一连串的问题，主要原因还是我们先前就没有把整个比赛的一些细节性的问题都明确地定好。这次比赛涉及到4个学校、五个社团、3个企业，虽然在一定程度上增加了交流与合作，彼此借鉴，取长补短，但是很多问题很难把握，突发实在太多。我们在和其他学校负责人讨论地时候也显得较为仓促，而没有考虑到一些潜在问题的可能性，导致后面我们只能是在出现种种问题之后，再去想解决的办法。像比赛规则一样，虽然说我们一改再改，都是考虑到比赛的公平性，但是这都是事后行为，而没有原先就定好一个确保不会出问题的方案。所以，下一次，在这方面，前期的准备工作一定要充分再充分，细节的问题都需考虑周到，确保不出任何问题。

　这次比赛中，在每个环节开始前，各部门就进行了人员任务的安排，并根据大家的上课时间，将工作落实到个人。这个相对于前几届来说都有了很大的进步，分工合理、明确，整个活动趋于规范化。由于本次比赛规模比较大，大家的责任也比较重，新干事一般都能及时做好分配到的工作，而且发挥自己的优势，工作积极认真，让每个部门相应地完成各自的任务，有条不紊，这次大赛的运作顺利也是每个部门和会员的协调的表现。

　策划培训现场签到过于混乱。以后应提前将分好的各小组组号告诉该小组，可能会加大秘书部的工作量，但是由于前期其他部门的工作量较少，可以分配给其他部门帮忙协助，或者将所有组员名单公布我们的网站上，让个小组去网站上了解。

　 二、实战期间工作

　1.限时销售

　11月6日，在学林街大学生创意集市，营销实战大赛之限时销售如期举行。9点整，我校经济与管理学院市场营销系主任杨静老师、郭小钗老师、刘洋教授及下沙网总监尚贞涛出席剪彩仪式，实战大赛正式拉开序幕。通过了第一轮策划大赛，共有30个参赛小组进入了此次实战大赛，其中12组来自我校，7组来自理工，5组来自工商，3组来自财经，最后3组来自现科。各小组各显神通，向消费者推荐自己的娃哈哈的"蓝莓冰红茶"。有的小组以抽奖形式吸引顾客，有的以套餐附赠品的形式进行，有的以献爱心来感动路人，甚至更有小组出动魔术、灰太狼来招揽顾客。现场有四位评委老师根据展台布置、营销理念、销售技巧等方面打分。有15个优秀的小组晋级下一轮--沙盘模拟。

　实战当天，我们的工作人员在6点前都起来了，6点半就全体在格南楼下集合，准备一天的作战：搬桌椅、搬帐篷，负责补货及桌椅的借还，维持比赛秩序等。一直到晚上7点，所有的整理及统计工作才全部结束。虽然很辛苦，但是大家一起把一个大型活动完成的那份成就感真的鼓舞了所有人。当然，这中间也出现很多问题。

　（1）实战那天的舞台没有在8点前搭好，以至于开幕式没有按时开始，是由于工作人员在高速上堵车导致延误的。为了排除这些外在因素，以后因提前跟广告公司协调好，让其前一天晚上就来搭好台的，这样就不用当天急急忙忙的。不过当我们的舞台搭起来的时候，真的吸引了很多的人，影响力迅速扩大。

　（2）当天的工作人员安排较多，当空下来的时候，过多不是工作人员的人在协会休息区打闹，太过混乱。以后协会应分发工作证到位，并且非工作人员不得进入休息区，且工作人员也不得将桌椅随意外借或搬动。

　（3）有些干事在中途不知所踪，导致有时候找他们人找不到。以后协会应制定出签到表，若有离开现场，必须签到，以免需要工作时找不到人，当然，并不是强制自由，而是为了确保，每个环节，在需要哪个部门工作的时候，至少是有联系人在场的。

　（4）实战当天，遇到一些突发，需要加强突发处理能力。比如早上运货时东门门卫，不把驾驶员驾照还给驾驶员。一方面是干事对门卫的规章制度不够了解，一方面是协会没做好与门卫间的沟通。虽然最后问题解决了，我还是纠结了很久，且耽误了时间。以后应该让干事提前了解一下规定，以避免不必要的麻烦。

　（5）在桌椅分发过程中，虽然协会一开始就跟各参赛小组说过损坏要赔偿的提醒，但大家都没有当回事，以后要加强提醒。

　（6）比赛当天，有人冒充我们协会的贩卖快餐。参赛人员信息泄露，给不法商贩带来了可乘之机，也损坏了协会的声誉，以后要加强信息保密。

　2.沙盘模拟

　这次比赛新增了一个环节即沙盘模拟，是一个非常有创意的环节，一改以往ppt展示的环节，让人眼前一亮，为比赛增色不少。这次的软件--《营销之道》是由杭州贝腾科技有限公司提供的，让参赛小组模拟真实的公司运营，综合运用营销知识，将理论与实践相结合，锻炼大家的综合能力。

　但是这次的《营销之道》本身是一个较好的软件，由于其刚开发不久，没有经过正式的测验，所以还存在很多问题，这对各个参赛小组的比赛造成了一定的麻烦，也让比赛变得有点纠结。希望这个有营销特色的软件能在这次的活动中不断改进，为我们以后的大赛提供更加成熟的软件，让比赛变得更有对抗性，更有特色。

　 三、颁奖晚会

　11月22日晚，在中国计量学院明德北楼六楼报告厅举行了"绿色达人.活力营销"娃哈哈下沙高校营销大赛暨中国计量学院第四届市场营销大赛颁奖晚会。到场的嘉宾到场的嘉宾下沙网总监尚贞涛先生，贝腾科技公司代表黄林先生，中国计量学院经济与管理学院党总支副书记王勤老师、吴旭东老师、市场营销系曾宇容老师、郭小钗老师，浙江工商大学章乃器学院团委书记鲍碧丽老师，中国计量学院经管学院学生会方俊涛，副杨科技、经管社管中心主任吴欢、校社联副高益林，以及各个协会的会长。到场的评委老师有中国计量学院市场营销系主任杨静老师，中国计量学院现代科技学院的刘洋教授，浙江理工大学的杨勐老师，浙江工商大学的孙元老师，浙江财经学院的郭灵军老师。

　来自5个学校的6支优秀队伍在颁奖晚会中各展神通，运用ppt、电子杂志、等各种形式展示成果，并且机智地回答了评委们的提问，充分契合了本次大赛的宗旨，为大赛画上了个圆满的句号。

　在这个颁奖晚会中，相对来说比之前的决赛有所提高，主要是吸取了上次的教训，在很多问题上都考虑周到，特别是细节问题，比上次有所进步，但是具体的还是有待提高。整体的运作还是比较好的，最主要的是前期的准备很重要，一定要有一份具体的及工作安排。在比赛前经常会出现丢三落四的现象，忘了准备某些细小的东西，导致现场会有一点的混乱，这一点仍然需要注意并加强。下面是总结的一些不足。

　（1）这次的ppt展示环节不是以比赛形式出现，本想改变一下以前的形式，创新一下，但是却发现很多队伍都不重视，没有一种紧张感，不够积极。以后要改变比赛模式，最后一轮可以做一个比赛，每个队伍的ppt陈述，毕竟一个优秀的营销团队在面对关在观众，面对评委的时候，应该有自己的气魄，而各队营销方案的陈述则是个很好的展示他们的方法。

　（2）小组ppt展示时间的控制不够到位。以后必须让各小组在规定的时间内陈述完，否则强制终止，这也是考验一个队伍的时机把握能力，在有限的时间内将自己无限的潜能。

　（3）颁奖晚会，来的干事很多，但都是闲着没什么事可干，以后要合理安排，充分发挥每个人的才能，及时空下来的时候也要让大家好好关注比赛，多学习一下优秀队伍的展示。

　 四、总结

　这次比赛与下沙网的合作，加强了我们协会在网络方面的宣传；与贝腾合作，让我们的营销大赛在比赛形式上有了新的突破。但从报名到最终颁奖晚会整个过程中，既有做的好的也有做的不足的，希望以后能以前车之鉴，做得更好。

　（1）协会成员对本次市场营销大赛要没有充分的了解，不清楚地知道比赛的每一个过程及规则，没有在这之前给协会成员进行系统培训，使很多人接到参赛小组咨询电话不能顺利地回答他们的疑问。所以，在今后办活动之前，我们要将大赛的相关内容和活动的具体流程让协会的每一个人有个系统的理解，这样很多错当时就可以指出来，还有时间修改，也不会在活动正式开始时犯一些错误。如果大家都知道了决赛时的具体流程安排，也可以在决赛流程出现错误时马上意识到并及时弥补。这样在大家都不清楚安排的情况下，就算有什么错大家也不知道。只有得到每一个营销人的支持，这样才能保证活动的顺利开展。

　（2）在遇到突发时应更加冷静与理智，如面对实力雄厚的娃哈哈赞助商，下沙票问题等，应及时与公司联系，了解情况，以便及时调整活动进程，避免给各参赛小组带来不公平感。

　（3）这次比赛最大的创新是在财务与利润上做到了公正、公平与公开，将这些原本不能公事的内容放到了我们协会的博客及俱乐部上，且将这些内容完整的让各个参赛小组知道，并在扣除活动经费后退还了部分的利润，这是市场营销大赛走向规范化有意义的一步。

　（4）由于协会现在的成员比较多，而在实际工作当中，不需要所有人，会使得很多人无事可做，被闲置。且应适时调动大家的积极性，特别是大一的干事，有些人没怎么热情，感觉总是这么几个人在做事，遇到事没有协会的承担意识和责任，做事也不怎么利落。（这个问题在每个环节中都出现了，以后应重点改正！）

　（5）部门与部门之间的沟通后与联系不紧密，没有一个很好的交流与合作，感觉就像是一盘散沙，大家都只顾自己干自己的事，没有注重每件事情之间的联系。如往其他学校送请柬横幅的事，本来可以一个学校的请柬和横幅一起送的，但是公关部送横幅的时候没有告诉秘书部，就浪费的时间送了两次。这导致工作中出现了一些原本可以避免的错误，使大家的办事效率不高，浪费财力和物力。以后可以要加强沟通，提高效率，节省。

　本次大赛已经是经济与管理学院、中国计量学院市场营销协会举办的第四届营销大赛了，与前三次相比，规模更大，内容更丰富，赛制更加完善。并且得到了《青年时报》、《浙江科技报》、内蒙古包头广播台、海天论坛、下沙网、亮点网、校广播台、社联网站等媒体的报道，赢得了社会的广泛关注。相信，今后市场营销协会将在这条路上越走越好。

;

北京现代汽车有限公司的社会贡献

中国汽车工程学会巴哈大赛属于国家级。

巴哈大赛简介：

中国汽车工程学会巴哈大赛Baja SAEChina（简称BSC大赛）是由中国汽车工程学会（SAE China，简称中汽学会）主办，在各院校间开展的汽车设计和制作竞赛。各参赛车队按照赛事规则和赛车制造标准。

在规定时间内，使用统一标准动力单元，设计制造一辆单座、发动机中置、后驱的小型越野车。

参赛群体与项目：

此项赛事起源于美国，是大学生方程式汽车大赛的前身，适合职业院校和本科学生参与。共有81支车队参赛，其中本科组29支车队、职校组23支车队、电动组13支车队、线上答辩组14支车队、企业组2支车队。

竞赛包括多种静态与动态项目测试，静态项目包括技术检查、赛车设计、成本与制造、商业营销等，动态项目包括牵引力测试、操控性测试、耐力测试等。

BSC的作用：

1、BSC是一种全新的技术教育和工程实践过程。

会给参赛学生和老师带来新的挑战。大赛真正以兴趣为导向，崇尚“皆可成才，尽展其才”的现代职教精神，可以使参赛学生进一步掌握汽车结构设计、制造、装配、调教维护、市场营销等多方面的专业知识技能，提高学生的团队合作能力。

2、BSC是以培养高素质技术技能人才为核心的竞赛平台。

通过职业院校和本科院校的同场竞技，真正体现、提升专业内涵，为汽车产业输送更多复合型人才，促进汽车运动文化产业的蓬勃发展。

3、BSC是一项非盈利社会公益事业，利在当代，功在未来。

项目的运营和发展整合了优秀院校、整车和零部件制造商，获得了部门和社会各界的大力支持及品牌企业的资助。社会各界对BSC项目投入的人力支持和资金支持将全部用于赛事组织、赛事推广和为参赛学生设立赛事奖金。

以上数据出自湖北日报。

福建吉诺集团的下属汽车经销子公司

北京现代自成立之初便摒弃了只强调经济效应而忽视公共效益的短视行为，在长期实践过程中，进一步深入理解社会责任与企业文化之间的关系，将履行社会责任作为企业文化建设的重要一环，使积极履行社会责任成为北京现代品牌内涵中的重要组成部分。

秉承“着眼经济社会长远效益”的理念，北京现代在以教育、环保、救灾、文体赞助等领域累计投入资金超过3.7亿元，逐步建立以成长、蓝天、幸福为核心的CSR战略体系，并将和谐文化、人才文化和责任文化的深厚底蕴融入到公益活动中，全面提升了北京现代企业公民形象。 车教助学

北京现代早在2003年起就已开始车教助学公益活动，通过捐赠车辆、发动机等教学设备，改善教学条件，推动中国专业汽车人才成长。截止2014年10月底，北京现代向全国各地高等院校、职业技术学院和技工学校捐赠439辆整车、892台发动机和上千套汽车部件，为汽车专业教育提供教学设备支持。

电教助学

北京现代通过电教助学活动向贫困地区学校捐赠电教室和电教用品，带给孩子们知识，也带给孩子们梦想和希望。截止2014年10月底，北京现代先后向陕西、贵州、新疆、湖北、辽宁等地区的中小学校及北京“太阳村”捐赠1058台电脑、18间电教室及相关配套设备，总捐赠额超过150万元，帮助贫困地区的学校改善教学环境，提升基础教育水平和质量。 绿色工厂

“为中国人民的幸福生活创造一片美好的蓝天”始终是北京现代的执着追求，启迪、宣传、普及环境保护意识，被北京现代人识为自己当尽的义务。作为一家倡导可持续发展的绿色企业，北京现代始终坚持“绿色经营”，确立了降低二氧化碳排放量、降低VOC（挥发性有机化合物）排放量、减少有害物使用量、减少废弃物排出量、减少能源消耗量、强化社会责任感、ISO 14001认证、清洁生产等8大课题，通过持续的环境改善，建立绿色环保型工厂，打造具有持续发展能力和核心竞争能力的企业。

内蒙古治沙

为改善生态环境，自2008年起，北京现代携手现代汽车共同开展“中国荒漠化防治”生态治理项目， 6年间，该项目累计投入1800万余元，总共募集2295名志愿者前往内蒙古（第一期2008-2013年在查干诺尔，第二期2014-2018在宝绍岱诺尔），制作沙障带175千米，恢复绿地面积约5000万平方米，每天可释放氧气750000千克，让内蒙古重新焕发出绿色的生机。 应急救灾

北京现代始终坚持在大灾大难来临后第一时间启动应急救助方案，从北京到汶川，从青海到湖南，截止目前，北京现代已累计向北京非典、湖南暴雪、雅安地震、鲁甸地震等灾区捐赠总价超过2,500 万的救灾物资。

值得一提的是，2014年8月3 日云南鲁甸发生了6.5级地震后，北京现代第一时间启动救灾，与中国青少年发展基金会共同合作，向灾区捐款300 万元人民币用于灾后教育援助。经过调研和实地考察，北京现代将资助对象选定为云南省巧家县包谷垴乡中心小学。新校舍预计在2015年投入使用。

体育支持

十多年来，北京现代为支持体育事业投入金额超过2亿元，组建车队并问鼎中国房车锦标赛，赞助斯诺克、短道速滑和马拉松等国际重大体育赛事。同时，常年助力足球事业发展，冠名北京国安足球队，赞助中国之队，携手世界杯和开展一系列体育文化活动。

艺术支持

在丰富百姓艺术、文化和生活方面，北京现代不遗余力改善百姓艺术生活，在艺术赞助方面投入3520万元。从《妈妈咪呀！》，到《猫》，再到《剧院魅影》，北京现代一直是经典音乐剧的鼎力支持者和传播，仅音乐剧《妈妈咪呀！》中文版和《猫》中文版已在全国多个城市演出超过550场，累计观众超过110万人次。 2015年

·赞助北京马拉松盛会

·赞助《剧院魅影》英文原版

·北京现代捐款800万元人民币的“北京现代希望小学”竣工仪式在雅安市天全县仁义乡隆重举行

·设立“北京现代消防爱心专项基金”

·内蒙古宝绍岱诺尔治沙活动

2014年

·赞助北京马拉松盛会

·举行云南省巧家县包谷垴乡北京现代希望小学启动仪式

·北京现代车教助学（重庆）捐赠活动

·内蒙古宝绍岱诺尔治沙活动

2013年

·哈尔滨工业大学车教助学活动

·沈阳铁岭电教助学活动

·向四川雅安地震灾区捐赠800万元

·内蒙古查干诺尔治沙活动

2012年

·向西藏牦牛博物馆捐赠工作用车

·赞助短道速滑世界锦标赛、世界斯诺克中国公开赛、北京马拉松赛

·为北京国际车展提供摆渡车志愿服务

·赞助《猫》中文版音乐剧、2012韩流星光音乐之旅演唱会

·向“两会”支援60辆工作用车

·向湖北地区3所中小学捐赠电教室

·内蒙古查干诺尔治沙活动

·赞助中国之队

2011年

·总冠名赞助《妈妈咪呀！》中文版音乐剧

·赞助第一届北京国际**季

·总冠名赞助2011亚欧全明星乒乓球对抗赛

·向全国49所院校捐赠教学用车及零部件

·向呼和浩特慈善总会捐赠工作用车

·开展第二届大学生创意营销大赛

·第二批“北京现代班”校企合作项目启动

·内蒙古查干诺尔治沙活动

2010年

·为顺义地区100所小学捐赠钢琴

·向玉树地震灾区捐赠帐篷和现金

·赞助全国生产安全会，支援工作用车

·参与设立“北汽儿童大病救助基金”

·向新疆和田4所中小学捐赠电教室

·赞助斯诺克中国公开赛

·赞助首届北京国际山地徒步大会

·内蒙古查干诺尔治沙活动

2009年

·赞助第七届花博会

·参与现代汽车集团“全球消除贫困运动”

·举办儿童节汽车主题交通安全活动

·为顺义区“喜乐之家”孤儿院开展志愿劳动并捐赠工作用车

·向全国10所院校捐赠教学用车及零部件

·向贵州贫困地区捐赠电脑及电教室

·第一批“北京现代班”校企合作项目启动

·内蒙古查干诺尔治沙活动

2008年

·为湖南雪灾灾区捐赠5辆工作用车

·向三峡库区巴东县捐赠工作用车

·举办“2008年度公益捐赠活动”，捐赠电教室和教学用车等

·为湖南雪灾灾区捐赠5辆工作用车

·为四川汶川地震灾区捐赠5辆工作用车、500万元

2007年

·赞助残疾儿童钢琴演奏会

·向“好运北京”顺 义赛区志愿者协会捐赠工作用车

·向顺义特殊机构“太阳村”捐赠电教室

·向北京理工大学等院校捐赠教学用车及零部件

·赞助北京理工大学参加中国节能竞技大赛

2006年

·向顺义区捐赠防汛抗旱指挥车

· 举办“心动2006”试验用车及零部件捐赠活动

·向中国人民武装警察部队捐赠监理车

·冠名赞助北京市行业英语电视大赛

·赞助北京市公益音乐会

2005年

·为朝鲜龙川郡火车爆炸捐款

·为北京5所重点大学颁发奖学金

·举办中国质量万里行出征仪式

·赞助歌手RAIN演唱会，将门票所得捐助残疾人

·向国内24所大学捐赠教学用车及零部件

·举办“北京现代之夜”音乐会

·赞助北京国安队

·“北京卢沟桥-平型关-延安”红色之旅大型捐资助学公益活动

2004年

·举办“北京现代之夏”、“北京现代之夜”系列演出

·向清华大学等学校捐赠教学用车及零部件

·开展大学生环保活动

·赞助“爱心助力梦想”大型慈善晚宴

·赞助北京国安队，赞助亚洲杯足球赛

·赞助北京市朝鲜族运动会

· 为顺义区贫困高中生及大学生颁发梦帆奖学金

2003年

·向顺义区当地小学捐赠电脑

·赞助大学生绿色环保夏令营

·向北京奥组委支援公务用车

·赞助中国第5届城市运动会

·赞助《阿依达》歌剧

·赞助北京国安队

·向抗击非典的科技勇士捐赠支援用车

比赛团队名字

吉诺中诺汽车有限公司

吉诺中诺为福建最大的北京现代汽车经销企业，位于福州汽车走廊的核心位置仓山区则徐大道625号吉诺汽车城内，是北京现代汽车授权的福州第一家集北京现代系列汽车整车销售、售后服务、零部件供应及信息反馈为四位一体的4S服务店，公司占地面积6500平方米，4S店建筑面积4000平方米，分新车展示区、办公区、配件管理区、修理区等四大区及顾客休息室、业务洽谈室、业务培训室、视听服务室等四项功能室，为顾客购车、修车提供了舒适和温馨的环境。

公司坚持“以客户为中心”的经营理念，以北京现代的现代速度成长和发展，03年4月份成立至今已赢得9000名客户的支持，实现整车销售9000台，维护保养100000台次，施救车辆1800台次，连续3年获得北京现代市场开拓奖、2007北京现代销售满意度奖、北京现代销售技能大赛亚军、北京现代维修技能大赛季军。在福建省，福州中诺也获得不菲的佳绩，2006福州优秀汽车经销商、福建十大值得信赖汽车专营店、2007十佳魅力4S店、五佳魅力服务商……

公司员工90%以上为大、中专学历，并拥有一支经过严格专业培训的、热情周到的销售队伍， 实行“顾问式销售”。售后服务严格实行的质量检验监督管理，80%技术人员持有中级技术等级证书，配备先进的维修设备，并按照规定程序进行车辆调配、维修服务。

07年9月，公司为方便广大客户，特地在市区设立一家快修快保服务店（北京现代杨桥中诺快修店）。定期保养，立等可取，小型维修、喷漆，当天可取；并长期举办各种免检活动，以便捷、快速、专业的服务理念，被广大车主所称誉，让您在家门口，享受到4S店的尊贵服务！公司将以新颖现代的经营面貌、热情周到的服务态度。来展示北京现代汽车，推动福建汽车消费市场的发展。 北京现代中诺梅峰店

地址：鼓楼区梅峰路5号梅婷中华技校沿街综合楼一层 北京现代中诺五四北店

地址：晋安区五四北路秀峰路220号（秀山公交站旁） 吉诺福建中源汽车销售有限公司

中源汽车公司是北京现代汽车有限公司授权在福州地区的第二家销售服务店，成立于2004年11月26日，由福建吉诺集团有限公司投资创办，注册资本为1000万元人民币，总投资3000万元人民币，是集汽车销售、零配件供应、售后服务、信息反馈为“四位一体”的综合服务店。

4S店按北京现代A级标准建设，处于福州市晋安区前横路199号，地理位置优越，交通便捷，共分展示区、办公区、维修区和配件库四个功能区，占地面积13亩，其中展示区805㎡，维修区2000㎡。

公司一贯秉承“顾客第一，服务至上”的经营方针及“让客户省心，让客户放心，让客户开心“的服务理念，为顾客提供除车辆销售、维修以外的保险、按揭、精品改装等增值服务。

公司严格执行北京现代的服务标准，维修设备及检测仪器均用国内外先进产品。一流的维修设备，经过专业培训的技术队伍，为客户提供优质便捷的人性化服务。

福清吉诺汽车有限公司

是北京现代汽车有限公司授权在福州地区的第三家销售服务店，成立于2010年，是集汽车销售、零配件供应、售后服务、信息反馈为“四位一体”的综合服务店。4S店按北京现代A级

标准建设，处于福清市清荣大道前亭村，高速路口往福清方向一公里处，地理位置优越，交通便捷，共分展示区、办公区、维修区和配件库四个功能区，占地面积十余亩，其中展示区近700㎡，维修区1400㎡。

公司一贯秉承“顾客第一，服务至上”的经营方针及“让客户省心，让客户放心，让客户开心“的服务理念，为顾客提供除车辆销售、维修以外的保险、按揭、精品改装等增值服务。

福建吉诺佳宏汽车有限公司

福建佳宏公司拥有福州地区一流的销售展示大厅，售后服务具备一级车辆维修资质，各类检测都实现了电脑化，更快速、准确地为客户车辆进行保养、维修，管理、销售和维修队伍，现有销售、售后、市场拓、人力等部门，员工50人，其中中层管理以上的员工都具有15年以上的管理或汽车销售经验，加上东风标致汽车一流的管理体制，公司上下充满了信心，决心打造出汽车销售服务的“佳宏品牌”。

公司成立6年多来，奉行稳健的财务政策，从定购汽车，安排进口船期，报关，销售，售后服务等环节上，始终保持着一定比例的现金流动，公司的财务状况一直以来都十分良好，没有债权债务，所有业务都是公司自有资金去经营。定期财务报表、公司自我审计都形成了经常化、制度化的管理内容，使得公司的业务得到了长足的发展，有效地保障了股东的利益。 东风标致吉诺佳宏福清店

地址：福清市清荣大道与福玉路交叉路口（天海集团内） 吉诺福州联胜联众汽车销售有限公司

福州联胜联众汽车销售有限公司成立于2008年，位于福州市晋安区新店镇秀山村，这里紧邻鼓楼区，背靠新兴的生活新区五四北，地理位置优越，交通十分便利，并且是东风标致福州地区第二家特许销售服务商，主要经营东风标致207两厢、207三厢、307两厢、307三厢、408等系列车型。

现福州联胜联众与福建佳宏经贸南北呼应，两家店均拥有福州地区一流的销售展厅，联胜联众时尚现代的展厅、最为先进的东风标致检测设备，专业的维修养护车间及配件供应平台、成熟的专业技术队伍，足以让东风标致福州的用户享受到更加完善的标准化服务。

东风标致福州联胜联众将凭借自身的实力，成为福州汽车销售界的又一匹黑马。 东风标致吉诺联胜梅峰店

地址：鼓楼区梅峰路5号沿街店面（总院第二门诊对面） 福建吉诺汽车有限公司

福建吉诺福特4S店隶属于福建吉诺集团，是长安福特授权的福州第三家集长安福特系列汽车整车销售、

售后服务、零部件供应及信息反馈的4S特约服务店；该店位于左海公园附近，离市区仅一步之遥，交通极为便捷，同时是福特品牌在福建的最大规模4S店，也是服务最便捷的福特4S店。福建吉诺福特4S店将为福州广大民众提供多一家的购车新选择，为福特新老车主提供更近、更便捷的销售售后服务点，也将诚将竭尽全力为广大福特车主提供最优质最完善的服务。

吉诺中迪汽车有限公司

福州吉诺中迪汽车有限公司隶属福建吉诺集团，是日产英菲尼迪在福州唯一的四S专营店。公司位于福州市仓山区则徐大道625号吉诺汽车城，拥有一支专业的、新理念的、高素质的销售服务队伍和完善的售后服务网络，在福建省内的汽车服务领域享有一定的声誉。

借助集团多年的行业经验和人才、技术储备，结合日产（中国）严谨、细腻的督导和培训支持，吉诺中迪组建了优秀的管理、技术和营销团队，所有工作人员均经过了日产公司和汽修集团的严格培训，使您不但能够通过销售顾问的专业推荐，选择到最适合自己的一款爱车；在日常的维护保养工作中，感受到我们专业、真诚的服务；还能在车辆保险、年检、救援、美容、置换等配套服务中体验到我们的周到、贴心的关怀。

艺术化的展厅中能让人充分感受到英菲尼迪品牌的独特氛围，、专业化的服务中能让人充分体会到汽修公司的强大实力，个性化的服务能让我们充分享受到吉诺之家的温馨和谐。充足的停车位、优雅的展厅、完善的设施、先进的养护设备及专业的维护团队。

汽车营销策划案

有创意的队名和口号 5分 神锋队：神锋神锋，谁与争锋

和谐队：和谐和谐，我是最棒的！

天韵队：团队铸梦想，梦想聚团队

超越队：超越超越，超越一切

快乐队：快乐第一，比赛第二

必胜队：勇往直前

飞翔队：飞翔飞翔，共同成长

XX王者队：我们是第一

勇气队：一切皆有可能

猛龙过江队：乘风破浪

飞鸟队：飞鸟飞鸟，展翅高飞

超级无敌队：无敌无敌，天下无敌

热火队：热火，热火，一定会火

飞虎队：积极参与，勇夺第一

友谊队：友谊万岁

相信队：一切皆有可能

中华队：中华中华，爱我中华

闯关队：中国制造

精英队：精英精英，精益求精

飞鹰队：全力以赴，做到更好！

狼牙队：狼牙狼牙，团结无敌

猛牛队：猛猛牛我最强

恶狼队：全力以赴，直到成功！

先锋队：先锋先锋，永攀高峰

精英队：精明团结，英勇无畏

阳光队：齐心协力，一定胜利

明星队：明星明星，明日之星！

缘份队：团结奋进，勇敢进取！

勇拓队：突破自我，勇往直前！

疯狂队：疯狂疯狂，属我疯狂

必胜队：必胜必胜，我们必胜

飞虎队：超越自我，飞虎冲天

――自己挑选、组合一下。

希望能解决您的问题。

好听的比赛队伍名字 20分 Esprit 有积极向上，进取等意思。 自己查下，大概这些意思。。。

成语比赛队伍名 旋风突击队

求几个正能量的队名口号队歌 1、精灵小组：可爱精灵，永远开心！

2、队名：飞跃，团队口号：勇往直前，永不止步。

3、梦想组：　超越梦想，展现自我！经常被模仿，从未被超越！没有你是日子是黑夜，没有我们团队是末日！

4、队名：跃起动力，团队口号：让 *** 在动力中飞跃现在。

5、火焰号：众人拾柴火焰高！

6、勇于争先组：预习是展示之本，展示是学习之魂。

7、欢乐城堡组：我们快乐，我们永远是第一！

8、超越自我组：每节展示一分钟，必定改变你一生。

9、队名：奔驰财团（汽车销售行业财务团队），团队口号：客户驾驭奔驰，公司收益奔驰。

10、队名：胜羽队，团队口号：胜利的羽毛永远归顺于我。

11、队名：跃起动力，团队口号：让 *** 在动力中飞跃现在

12、阳光小组：我们阳光，我们快乐！

13、超越组：奋发向上，享受成功！

14、天使组：不怕做不到，就怕想不到，做到做不到，试试才知道！

15、天使小组：从哪里摔倒，就从哪里爬起来！

16、队名：奇迹，团队口号：不要等待奇迹的发生，因为奇迹在等我们去创造

17、队名：菜鸟，团队口号：菜鸟，菜鸟，我不吊谁吊？

18、队名：还击营，团队口号：还我奖杯，击溃敌队，营养均衡

19、队名：XX（销售团队）团队口号：不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票！

20、奋进号：奋发向上，享受成功！

21、队名：我们，团队口号：我们携手，别树一帜！

22、快乐小组：快乐参与，快乐成长。

23、队名：XX（销售团队），团队口号：永不言退，我们是最好的团队。

24、队名：巨人队，团队口号：兄弟加油。

25、队名：XX（销售团队），团队口号：大踏步，展；人有多大劲，地有多大产。

26、队名：雄鹰队，团队口号：雄鹰、雄鹰，搏击长空；雄鹰、雄鹰，永远精英！

27、恒心无愧组：你争我辩，争辩课堂精彩。你说我论，论说课堂真谛。

28、队名：XX（销售团队）团队口号：忠诚合作、积极乐观、努力开拓、勇往直前！

29、争先号：试试就能行争争就能赢。

30、团结小组：团结就是力量！

31、队名：美特斯邦威，团队口号：不出寻常单。

32、奇思妙想组：精彩课堂，由我展现；快乐人生，由我把握。

33、奋斗组：插上两只梦想的翅膀，飞向智慧的天堂！

34、队名：队名：风之彩，团队口号：尽展青春炫彩。

35、无限组：拥有一颗上进的心，才能取得成功！

36、队名：篮球人，团队口号：篮球人加油看起来朴实，但竟显大气与霸气，还捎带和谐。

37、队名：秃鸡队，团队口号：消灭铁公鸡。

38、飞翔小组：智勇双全，我心飞翔。

39、奋起上进组：在动态中探索，在快乐中求知，在情感中展现。

40、队名：火热队，团队口号：加油火热，火热加油，手感火热，热情火热！加油火热，火热加油，气氛火热，比赛火热！

41、希望小组：勇往直前，走向明天！

42、梦想号：有梦想就有希望！

43、缤纷小组：学习着，并快乐着，秀出缤纷的自己。

44、梦想小组：彩虹装点我心，风雨放飞梦想。

45、快乐无限组：课堂因展现而精彩，人生因理想而美丽，生命因奋斗而高贵。

46、队名：无敌队，团队口号：冬风吹，战鼓擂，无敌众将会俱谁！

47、队名：火热队，团队口号：加油火热，火热加油，手感火热，热情火热！

48、超人组：我自信，我出色，我努力，我成功。

49、奋进小组：奋发向上，享受成功！

50、队名：天一口号，天一，天一，天下第一。

51、......>>

团队名称和口号 100分 1，（部门名称）一零订单起，团结一致夺第一

2，不吃饭，不睡觉，打起精神赚钞票

3，十年（公司名称），群雄逐鹿，第一永属，（部门名称）加油

4，双虎并进，必压群雄，（公司名称）市场，有我最强

5，开拓市场，有我最强，（公司名称）（部门名称），我为单狂

6，（公司名称）十年最强，（部门名称）上海称王

7，虎年新气象，（公司名称）十年强，笑问谁能比，数我（部门名称）狂

8，（公司名称）有（部门名称），出单如猛虎（（公司名称）变（部门名称），出单如猛虎）

9，（公司名称）十年强强强，（部门名称）出单我最狂

10，坚持不懈，积极心情；协作一致，共同努力；相信自己，我会成功！

……

09（公司名称）牛，（团队名称）争龙头！

金九月，多累积，我出单，我快乐，哦耶

公司有我，无所不能。（团队名称），永争第一！

开拓市场，有我最强；（团队名称），我为单狂！

巅峰之队、舍我其谁；纵箭出击、谁与匹敌 （团队名称） 奋力冲刺！

吼一吼，业绩抖三抖！（团队名称），加油！

双牛并进，必压群雄，（团队名称）！加油！

（团队名称），永不言弃，再创辉煌，誓夺第一

（团队名称）,快乐09,九月争优，勇争上游

心中有目标，失败成功我都要

心中有梦要讨动，全力以赴向前冲

春光乍现，拜访争先，客户服务，情义无限

用心专业，身先神显，季度达标，奋再向前

招后买马，有风来仪。人员倍增，士气倍增 从业有缘，借福感恩，坚定信念；行销一生

旅游是奖励，大家来争取，你能我也能，万元抢先机 红五月里拜访忙，业绩过半心不慌

新单续保并肩上，业绩倍增创辉煌 全员实动，本周破零加大拜访，业绩攀新 追求卓越，挑战自我全力以赴，目标达成

全员实动，八周破零加大拜访，业绩攀新 稳定市场，重在回访精心打理，休养生息 长期经营，积累客户充分准备，伺机而行

稳定市场，重在回访精心打理，休养生息 长期经营，积累客户充分准备，伺机而行

销售部座右铭，做事先做人，为人守厚道，凡事必用心，心善语言诚，天助事业成，练好基本功‘团队共作战，出业绩，激励口号

把握性、洞悉心、成就生。

做事先做人，销售先销己，挣钱先夺心。

心态要祥和，销售传福音，服务献爱心。

吃得苦中苦，受得气中气，方为人上人。

争气不生气，行动先心动，助人实助己。

成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队 创意是金钱，策划显业绩，思考才致富。

知道是知识，做到才智慧，多做少多说。

积极激励我，多劳多收获，汗水育成果。

梦想聚团队，团队铸梦想， *** 快乐人。

有一种呼吸的方式叫做歌唱， 有一种勇敢的方式叫做原谅。 有一种友好的方式叫做依靠， 有一种尊重的方式叫做沉默。 有一种安静的方式

叫做寂寞， 有一种任性的方式叫做沉默。 有一种幸福的方式叫做糊涂， 有一种永远的方式叫做承诺。 有一种快乐的方式叫做善良， 有一种

感动的方式叫做分享。 有一种寻找的方式叫做流浪， 有一种流浪的方式叫做迷茫。 当驰骋的方式可以叫做自由的时候，梦想就会愉快地飞翔

。

销售团队口号

赚钱靠大家，幸福你我他。

每天多卖一百块！

成功决不容易，还要加倍努力！

不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票！

多见一个客户就多一个机会！

每天进步一点点。

失败铺垫出来成功之路！

团结一心，其利断金！

经典团队口号

团队名称：飞虎队（销售团队）

团队口号：飞跃高山险阻，显我虎虎生威。

团队名称：08新秀团队（销售团队）

团队口号：08新秀团队！永远引航时代最前端！

团队名称： 奔驰财团（ 汽车销售行业财务团队 ）

团......>>

创业大赛团队名称 对初创的风险企业来说，创业书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订创业书，把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。创业者这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说，创业书首先是把中要创立的企业推销给了创业者自己。　　其次，创业书还能帮助把中的风险企业推销给风险投资家，公司创业书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，创业书必须要说明：　　　　(1)创企业的目的――为什么要冒风险，花精力、时间、、资金去创风险企业？　　　　(2)创企业所需多少资金？为什么要这么多的钱？为什么投资人值得为此注入资金？对已建的风险企业来说，创业书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。　　正是基于上述理由，创业书将是创业者所写的商业文件中最主要的一个。那么，如何制订创业书呢？　　一、怎样写好创业书　　那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的创业书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保创业书能“击中目标”，创业者应做到以下几点：　　　　1．关注产品　　在创业书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少，售价是多少？企业发展新的现代化产品的是什么？把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣。在创业书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事――商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订创业书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。创业书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”　　　2．敢于竞争　　在创业书中，创业者应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，创业书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在创业书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所取的对策。　　　　3．了解市场　　　　创业书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。创业书中还应包括一个主要的营销，中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。创业书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员？企业是使用转卖商、分销商还是特许商？企业将提供何种类型的销售培训？此外，创业书还应特别关注一下销售中的细节问题。　　　　4．表明行动的方针　　　　企业的行动应该是无解可击的。创业书中应该明确下列问题：企......>>

团队名称会计技能比赛团队名字 参考团队名字：会计达人

和同学一起参加一个营销比赛，，五个人取什么团队名称比较好，，有创意一点的，，谢啦！！ 五蕴恒生

团队比赛，要口号，队名是野狼队，求对呼 一个团体比赛竟然叫野狼队，狼都是独的。这哪个没文化起的名字…

求银行业务知识比赛团队队名和竞赛口号 团队竞赛口号大全

1.青春似火，超越自我，放飞梦想，共创辉煌。团结一心，勇往直前，积极争取，争创第一。努力拼搏，强健体魄。

2.让我们吹起希望的号角，鼓起生活的勇气，背起信念的行囊，踏上梦想的征程，到达成功的终点。

3.人生处处PK场，认真对待不恐慌，拼尽全力撑到底，铿锵倒下也无妨！笑迎失败无遗憾，傲立天下我最棒！

4.人生豪迈心不改，壮志雄心有梦在，上下求索志千里，天生我才有其用，策马扬鞭豪情放，乘风破浪正当时！

5.人生无处不拼搏，人生何时有劲草。古文尚有笔锋牵，武士自当擂台间。为看自我比高低，馨笑他人文武气。

6.人生需要亮剑，一往无前；人生需要拼搏，愈挫愈勇；人生需要闯劲，敢于虎斗；人生需要大气，俯视群山。

7.人争一口气，佛争一炷香。时代发展快，不竞争遭殃。敢同他人比，拼搏并坚强。公平来较量，人生方辉煌。

8.赛场如战场，胜败乃家常；胜不骄来败不馁，回头训练更加强；总结经验找教训，下次再把威风亮。

9.生活就像马拉松，参加时我们有勇气，奔跑时我们有耐力，掉队时我们有信心，终点时我们有爆发力。

10.世界杯，足球赛，中国球迷来喝彩；各位队员加油踢，冲出亚洲把头抬。呐喊助威力量大，中国早日进决赛。

11.团结奋进，是前进的动力；顽强拼搏，是必胜的信心；展现自我，是真我的风；共创辉煌，是永恒的目标。

12.团结一心，其利断金；虎跃龙腾，谁与争锋！我们努力，我们拼争，我们争先，我们敢赢！不可阻挡，拥抱成功！

13.弯着腰干活，直着腰走路，数风流人物，还看今朝：年轻无极限，赛出成绩，赛出水平，君临天下，一战枭雄！

14.威行天下，聚霸王雄风；争创一流，数世界枭雄；攀于高峰，夺天下之冠；有 *** 才有梦想，有欲望才有希望！

15.我们成功的秘诀是：信心、决心、毅力！我们一定要：全力以赴，一定成功，全力以赴，一定成功，超越自我！超越自我！

16.我们拥有东坡的洒脱情怀，岳飞的壮怀激烈，陆游的忧患意识，李云龙的亮剑精神，那么，成功就如探囊取物！

17.我们有旗开得胜的能力，我们有勇往直前的实力，我们有力挽狂澜的迈力。相信我们，撼地擎天，一路领先！

18.无论甲方乙方，我方斗志昂扬，无论正方反方，我方让你瞻仰。团队精神永不倒，辩论赛上永最好！

19.无论山高水长，拼搏的旗帜依然飘扬；无论波涛汹涌，努力的心情依然欢畅。起点努力，赢在每一场！

20.五星红旗迎风飘扬，胜利的歌声响四方；今日PK太激烈，各方队员真较量；身怀绝技显身手，拿到冠军喜洋洋。

21.希望就在面前，还等什么？闯出去，赢下来，雄关漫道征如铁，如今就要大步越，胜利在眼前，努力实现！

22.旭日从东方升起，我们从起点开始努力。梦想的成功需要脚踏实地，和不懈的努力，加油，我们会一直拼搏在一起！

23.一踢踢进世界杯。一踢踢出金奖杯。加油看我们的团队，不拿第一不返回！世界杯，世界看，XX队，最最最最最！

24.用笑容召唤梦想 ，让生命创造荣誉，用努力创造奇迹，让勇气开拓天地。相信自己，你们将创造一片属于自己的天地！

25.友谊第一，比赛第二，谁输谁赢，参与为重，交个朋友，构筑情谊，切磋技艺，相互学习，竞技环境，融洽无比！

26.有梦敢想就去闯，有花想折就去折，人生路途很短暂，拼搏奋斗趁现在；三千越甲可吞吴，壮志雄心永不灭！

27.展现雄心，迎向挑战，坚定信念，百折不回，团结拼搏，一鼓作气，斗志昂扬，时不我待，全力以赴，指日可待，当仁不让，舍我其谁！

28.珍惜少年好时光，只争朝夕莫等闲；天道酬勤天可见，持之以恒信念足；斗志昂......>>

靠服务进行销售

汽车营销策划案(6篇)

汽车营销策划案1

　 案例背景：

　宝马全新的BMW Vision ConnectedDrive于上海国际车展亚洲首发，全新的BMW更迷人、更实用、更信息化，提供了更为创新的驾驶体验。

项目分析：

　强化了宝马品牌创新、科技感、高性能的品牌形象以及个性，追求自由与品质的品牌主张。吸引目标群体参与车展活动并宣传新的BMW Vision ConnectedDrive汽车。

　 广告目标：

　个性独立、张扬、喜欢追求新鲜事物、高科技和享受生活，同时热爱汽车，也有一定经济基础的人消费群，以男士为主。

　 广告策略：

　整则宝马车展推广案例的广告用iCast浮层与iCast标准视窗的广告形式，大面积的展示，效果醒目，曝光效果佳，完全符合品牌性格和需求。广告创意体现了宝马品牌的品质和尊贵感。流动的车型线条展现新型宝马的时尚和动感，极具科技感的设计，简洁明了的广告标语也直接地起到了车展活动的宣传作用。

广告形式：

　iCast浮层与iCast标准视窗

　 网站选择：

　站的汽车频道和大型站

　 整体效果分析：

　BMW之悦“今日预见，明日遇见”宝马车展推广案例通过iCast浮层与iCast标准视窗形式展现，广告创意兼具时尚与科技感。此次结合车展活动的广告宣传为广告主带来了近150万频次的曝光量，对增加品牌曝光度和提升产品的知名度起到了良好的宣传作用。同时吸引了近5万名点击了相关链接，对新型宝马感兴趣的潜在用户。

汽车营销策划案2

　 一、活动背景

　宝马汽车凭借国内外品牌知名度和美誉度，经多年以来销售量得到大幅度的增长，已是有口皆碑；同时在适当时机提供更高品质服务满足消费者的需求，让懂得生活的人能更好的享受生活，为市场提供最好的、最有影响力的服务，成了宝马汽车的理想与抱负。宝马汽车借助公益活动走进社区、广场，与目标客户群零距离的接触与互动，将受到各界的关注，提升更高的品牌地位，让品牌深入民心，进一步得到消费者的肯定，最终成为宝马汽车最忠诚的客户。

　 二、活动目的

　1、与目标消费者追求尊贵、地位、身份、品牌、、时尚、安全性、高品位的特性完美结合，满足消费者的心理需求。

　2、借夏日人们向往的轻松心理，推出个性、时尚、轻松、公益的活动形式，让消费者体验夏日的轻松心情。

　3、通过品牌与公益结合，提高媒体炒作，促进销售力。

　4、通过系列活动拉近消费者与宝马的距离，提高公司的品牌形象。

　 三、活动重点

　1、针对客户：追求时尚、尊贵的消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。

　2、针对媒介：通过公益性活动将吸引众多媒体关注，成为他们宣传的焦点，促进消费者的购买行为，创造品牌氛围和产品价值。

　3、针对企业：了解消费心理，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象。

　4、针对行业：不可低估，拭目以待，认清品牌定位和产品的功能价值。

　 四、效果评估

　1、在这一系列的活动过后，将会给宝马汽车销售带来质的飞跃。市场将对宝马汽车有了更高层次明确的认识和印象！

　2、势必会成为社会和媒体关注的焦点。对树立宝马汽车品牌形象和传播品牌形象起到巨大的作用！

　 五、活动时间及地点安排（待定）

　 六、活动内容

　1、“关爱儿童成就未来”，由宝马汽车与大型社区携手举办的互动活动，吸引了社区众多小朋友热情地参与，小朋友在老师同家长的帮助下，绘画了属于他们心中的最喜爱的宝马汽车——“我心中喜爱的宝马儿童绘画巡展”。充分发挥了孩子们的想象力以及热爱汽车的。

　2、“品位生活共鉴非凡”

　“宝马品质生活尊贵夜”，与业主们一起共鉴非凡，品鉴生活，共同分享品质生活带来成功与喜悦。香车美酒，拉丁表演，各类展品融合在一起，带来了一个美好的盛会。分享非凡时刻，传递品质生活，与广大业主一起共同分享宝马品质生活带来成功与喜悦。

　3、“试乘试驾实现梦想”——宝马完美驾乘分享活动，为期一天的从化道路深度试驾及寻宝体验，让客户在体验车辆性能的同时，加入更多的轻松元素。期间城市道路、快速路、高速路段、乡镇道路的各类道路体验，更是让各位充分体会到了宝马的车辆驾驶乐趣。此次驾乘的目的地是宝趣玫瑰园，玫瑰园的清香也给此次旅途增加了几分温馨浪漫的乐趣。

　4、“精彩**与您共赏”播放了各类大片，受到社区各业主的喜好及欢迎，开放式的**带给大家很温馨的感觉，虽然没有**院的那种震撼，但更多的带来的是回忆及一家人在一起观看的乐趣。

　5、汽车安全公益讲座

　主持人和嘉宾将专业的汽车知识化解为容易让人接受和理解的真实案例传递给业主，纠正驾乘者日常生活中常犯的错误。与业主有一个面对面的接触机会，把安全汽车生活的理念带给业主，就是倡导业主在享受汽车带来乐趣的同时，更能过上安全的汽车生活。此次活动结合了趣味安全游戏，直观现场演示，把枯燥的安全知识生动地传达给了活动中的每一个人。

汽车营销策划案3

　摘要：深圳市新能源电动车集团有限公司是我国最早专门从事纯电动汽车核心技术研发及生产的国家高新技术企业。

　为了实现“还地球一个蓝色天空”的梦想和“做世界最有价值的电动汽车企业”的愿景，经过十余年对电动汽车核心技术坚持不懈的自主研发，深圳市新能源电动车集团有限公司目前除自主拥有包括“三大电、三小电”在内的电动汽车的三项核心技术和八项关键技术外，还积累了丰富的产业化技术和经验；截止xx年底，公司已拥有160多项专利，其中17几项发明专利和欧美专利；去年底与江铃集团合作的纯电动轿车已成功通过碰撞试验和1。5万公里可靠性试验，并获得工信部235批公告，列入推荐目录。同时，于5月11日在广东佛山新能源汽车推广应用综合示范试点工作启动，首批陆地方舟纯电动汽车在广东佛山正式上牌上路。

　陆地方舟是“中国纯电动汽车领域真正的领跑者”！

　电动自行车市场概况

　电动汽车由于自身的特点，方便、省力、环保、快捷，越来越受

　到消费者的欢迎，介入的企业也越来越多。据近期海外权威机构预测，到xx年全球汽车保有量将接近17亿辆，而到xx年这一数字还将增加20%，将超过12亿辆。可以设想，如果将其这12亿辆汽车首尾相连接，恐怕能绕地球几圈吧。自xx年起，中国取代日本成为仅次于美国的世界第二大新车消费市场。20xx年将超过美国，位列第一。中国消费者对汽车有着巨大需求，在未来相当长一段时间里，中国汽车市场将继续保持世界上最快速发展的态势。另据悉，截止到今年9月底，全国机动车保有量为1.68亿辆，与xx年底相比，增加826万辆，增长5.2%。xx年全国机动车保有量将超过2亿辆以上。到20xx年，中国的乘用车总量接近3亿辆，约占当时世界汽车总量的30%以上。如果中国的汽车数量不断上升时，燃油的需求量自然会不断上涨，的消耗将会大大增加，按传统交通能源动力系统发展下去，不可持续中国这个泱泱汽车大国的兴起。此时，电动汽车的.兴起就很好的解决了这一大难题。

　产企业的市场营销理念

　生产企业必须运用大营销的新理念来代替以往落后的营销理念，以4C代替4P（以需求代替产品，以成本代替价格，以便利代替渠道，以沟通代替促销）。

　生产企业要和自己的客户——经销商合作共赢，帮助经销商做大做强。具体应该在六个方面合作创利：共同调查市场，共同选定配置，共同制定价格，共同研究促销，共同培训导购，共同售后服务。生产企业维护经销商，首先是要在理念上维护，做长做远，和经销商共同经营品牌，杜绝短期行为；其次要在经济上维护，帮助经销商赢利赚钱；三是要在市场上维护，用规范和法律保护经销商的区域市场不受损害；四是要在素质上维护，利用培训和信息提高经销商的经营能力和操作水平；五是要在团队上维护，帮助经销商引进人才、管理人才，使经销商保持高效团队。

　电动汽车销售模式

　电动汽车行业按终端的销售模式分类主要有专卖店、大卖场、小卖场、店中店、多品店等形式。每种形式都有其优缺点：

　1、电动汽车大卖场一般是聚集了十几个甚至几十个品牌的电动汽车车，面积较大，一般都是从几百到一千平方米的场所。它有品牌多、顾客多、服务好、形象好等特点，能体现出大营销中“以便利取代营销”的特点。并且，在这里商品质量有保证，从开票到上牌照有服务，大大方便了消费者，加上经常开展的各种促销活动，能给顾客提供货比三家的机会。而各生产厂家可以在大卖场中自己企业的摊位上布置广告，散发宣传资料，提升企业形象。

　电动汽车大卖场的主要缺点有：

　1、大卖场中电动自行车品种繁多，本企业的品牌容易淹没其中，不容易脱颖而出。

　2、大卖场确实能给顾客提供选择机会，但也容易让顾客眼花缭乱，从而失去判断能力。

　3、大卖场中营销人员不多，面对众多顾客，以一当十，往往心有余而力不足，导购力不强。而其他的如店中店一个店中其中又有一块专门展示产品的门店。虽然一眼望去区别于其他品牌，但毕竟只是店中一角，很难体现完整的品牌形象及核心；

　2、店中店。在电动汽车大卖场中专门开辟一块区域经销一个品牌，比淹没十几个品牌中间有显著的进步，但宣传和导购还是不能完全到位。

　3、多品店。在一个小的门店里销售多种电动汽车品牌。

　4、电动汽车专卖店。专卖销售一个品牌电动车的店铺，面积在80平方米以上。一般专卖店都有厂家统一的店面设计，统一的装潢，统一的广告促销、统一的POP挂件、统一的宣传页，对提升厂家的优秀形象及品牌建设有很重要的作用。当然，专卖店的投资也相对来说要大很多，需要厂家和经销商有雄厚的资金基础及现代化的营销管理。

汽车营销策划案4

　 一、活动主题

　为了丰富校园生活，增强锻炼意识，提高同学们的积极性。将举行由机电工程系分团委学生会主办汽车营销比赛。

　 二、活动目标

　旨在通过本次活动开展，传播营销理念，丰富校园生活，加强学生营销策划能力，引导积极向上的大学生活。给同学们一个展现自我的平台，激发同学们的学习兴趣，营造出良好的校园学习氛围。

　 三、比赛时间与地点

　1、比赛时间：待定

　2、比赛地点：待定

　 四、比赛流程

　1、团队展示（名称，口号，成员介绍，团队优势）

　2、产品介绍

　3、营销环境分析（市场状况，市场前景）

　4、营销策略（产品定位、销售策略）

　5、评委提问

　6、评分

　 五、参加人员

　1、参赛人员：机电工程系汽修专业全体学生

　2、主办单位：机电工程系分团委学生会

　3、承办单位：机电工程系分团委学生会文娱部

　4、赞助单位：

　 六、工作安排

　1、前期宣传：由宣传部发出汽车营销比赛具体通知，写广播稿及电子版做宣传，信访部协助做宣传。

　2、报名安排

　由负责本比赛的负责人召开大一、大二班长会议，安排汽车营销比赛的报名工作，参赛者到各班班长报名，最后由由负责本比赛的负责人统一收齐名单。

　3、比赛安排

　a、直接决赛

　b、时间：待定；地点：待定

　 七、活动准备：

　文娱部：活动策划总负责，各部门协助

　宣传部：活动的相关宣传————出海报

　秘书部主要负责：

　a、负责参赛选手通知与到场

　b、负责申请实训室与相关比赛设备

　科技部主要负责：给选手照相，当天场地的音乐。

　外联部主要负责：拉赞助：拉到的具体赞助请与文娱部联系。

　青协主要负责：现场秩序问题，确保比赛顺利进行。

　生活部主要负责：购买比赛所需物品。

　信访部主要负责：协助宣传部宣传。

　其他未安排工作的部门，按实际需要另行通知

　 八、比赛结束

　1、计算各组选手得分

　2、宣读比赛结果

　3、颁发奖状及奖品

　4、由宣传部和信访部做赛后宣传

　 九、奖项设置

　1、按总分进行排名确定竞赛成绩，大赛设一等奖、二等奖、三等奖，每位等奖者均可获得证书及奖品。

　2、若经费允许可设立优胜奖等。

　 十、活动经费预算

　1、购买证书12本

　2、根据经费选择性购买奖品

　 十一、活动流程及具体事项

　1、报名阶段，文娱部负责整理。

　2、实操，教室及器材由秘书部负责申请，监考员在考试前对考生提出具体要求。

　3、比赛规程和考核方法见具体通知。

汽车营销策划案5

　 一、活动目的

　1、邯郸盛昌长城汽车4S店一直倡导“以客户为中心，以服务为先导”的经营理念。利用本次的营销活动最大限度的吸引目标客户，使得邯郸盛昌长城汽车4S店的良好形象成功根植于社会公众心目中，并用实际行动架起了一座座心灵相通的桥梁。

　2、事实上，活动营销最主要的作用不仅在于促销，而是成为“公司对外宣传的一个新窗口”，通过这个窗口，车型宣传得到了有力推广，品牌宣传得到进一步延伸。

　3、搞活动并不可能在销售上立竿见影，明智的目标定位应该是让参与了活动的这些人，“有朝一日想要买车时，第一个想到的就会是我们。”

　4、目前，同一价位车型在性能、配置等方面非常接近，单纯从性能等各项指标来比较同一价位车型孰优孰劣，难度较大。因此要在销售上占据优势，除了汽车品牌的知名度、美誉度外，经销商提供的服务和汽车文化认同度也成了消费者重点考察的指标。

　5、通过邯郸盛昌长城汽车4S店的文化、优惠活动，真正有利于民，达到红火、热烈、吸引人，造成较大的声势。

　 二、活动总策略

　1、围绕长城汽车的文化、优惠活动突出“轻松购车在新丹兰”，并以此为中心开展一系列的汽车品牌活动，引起重大强烈的反响。

　2、本次活动具有针对性、延续性，通过有趣、有利的的活动形式的开展把汽车爱好者、购车意向者等聚集于此，营造出火红热烈的良好氛围。

　 三、活动特点

　1、每周定期推选1—2个长城汽车品牌在新丹兰广场举行活动。

　2、活动形式多样，精彩丰富，包括比赛、新款汽车上市仪式、讲座、免费检测等，形成一周一个主题，引起社会公众的兴趣并使行销直抵目标消费群。

　3、文化与优惠的结合，容易产生兴趣与参与愿望。

　4、三个主协办单位的强强联合，能使邯郸盛昌长城汽车4S店的活动动态得到及时、准确地报道与宣传，在提升了邯郸盛昌商企业形象的同时，也提高了长城汽车汽车的实际销售量。

　 四、主题周活动策划思路与内容

　第一周：长城凌傲

　1、基于长城凌傲前卫、硬朗、富有未来感的外形，第一周的活动以“阿凡达”秀为主题，在灵动和未来感找到两者的切合点，作为吸引受众的一个焦点。

　2、现场解说人员并充当主持人角色，在解说长城凌傲的同时，可以很好的控制现场气氛，煽动情绪。

　3、准备立拍得，有意向购车的客户留下姓名跟****，即可与凌傲跟“阿凡达”合影，拍出照片送于客户留念，并附赠汽车资料。

　4、走秀，与凌傲时尚、前卫的外形相对，吸引这一人群。

　 五、活动现场策划

　1、现场布置4mx8m背景板“靠近‘阿凡达’——长城凌傲与未来有约”亲民活动

　2、在背景板后设遮阳伞与桌椅，笔、纸，有意向客户可留下****与姓名。

　3、装束成“阿凡达”的男、女立于车旁，在解说下变换姿势，并热情与客户拍照。

　4、众穿新丹兰服装走

　活动流程

　1、10：00背景板、红毯、舞台、遮阳伞、桌椅、笔纸、礼品车及工作人员到位。

　2、10：30销售人员告知观众活动内容及今天购车的优惠及礼品，并说明阿凡达秀将出现并可与观众合影留念，合影的观众留下****。

　3、11：00阿凡达秀登场，带着众美女走上舞台，亮相后，走到车旁边站定。

　4、11：10五位身着时尚小礼服走秀走秀期间，一旁的销售顾问要介绍提供礼服的店面，解说词可把时尚的衣服与凌傲的特征结合。

　5、11：30第一场秀结束站于车旁销售顾问可继续介绍车型及今天的活动并鼓励观众与合影。

　6、12：00第二场时装秀开始过程同4

　7、12：30上午场结束

　8、2：00下午场开始

　9、2：10销售人员告知观众活动内容及今天购车的优惠及礼品，并说明阿凡达秀将出现并可与观众合影留念，合影的观众留下****。

　10、2：30阿凡达秀登场，带着众美女走上舞台，亮相后，走到车旁边站定。

　11、2：40五位身着时尚小礼服走秀走秀期间，一旁的销售顾问要介绍提供礼服的店面，解说词可把时尚的衣服与凌傲的特征结合。

　12、3：00第一场秀结束站于车旁销售顾问可继续介绍车型及今天的活动并鼓励观众与合影。

　13、3：30第二场时装秀开始过程同上

　14、4：00结尾活动与阿凡达秀可在车旁站到4：30与观众合影留联系电话的观众合影并赠送小礼品

　15、4：30活动结束

　注：每场秀之间可与现场观众互动

　做些回答问题的小游戏并赠送礼品

汽车营销策划案6

　 前 言

　众所周知，20xx年中国汽车产量首超1000万辆，成为继美国、日本之后，第三个汽车年产超千万辆的国家。在全球汽车产业格局面临调整的今天，中国汽车产业迸发的巨大潜力、持续平稳的增长曲线、全面建立的汽车研发生产体系，都已经成为全球经济的亮点。伴随能源环保与汽车消费税调整等政策的出台，我国小排量车型将成为国内汽车市场关注的焦点。20xx年北京车展以及上海世博会的举行，使得低碳环保成为人们关注焦点，在整个大环境下，微轿等小排量汽车在国内汽车界成为热门。

　奔奔MINI作为长安汽车微轿的新成员，于20xx年3月17日在重庆上市，之后的两个月在全国各地纷纷上市。奔奔MINI的上市，与之前的奔奔I、奔奔LOVE形成“I Love MINI”的车系组合，以更完善的品牌阵容优势进入微轿市场。

　奔奔MINI主要以80、90后，初出大学或者事业刚刚起步的年轻时尚青年为目标消费者。为了更合的迎合目标消费者，在车型命名上用与经典游戏对应，创造出奇迹黄（奇迹）、雷霆灰（雷霆战队）、仙剑蓝（仙剑奇侠传）、卡丁金黄（跑跑卡丁车）、旋风橙（快打旋风）、精灵紫（魔兽争霸—暗夜精灵）等汽车颜色专业名词。

　奔奔MINI以“SHOW真的”为诉求，切合年轻人展现自我的需要，并以车型的丰富色彩进行汽车色彩营销，与其他竞争产品形成差异。

　下面将通过市场分析、广告战略、广告战术、广告表现、媒体投放和广告效果预测六大部分详细解说20xx年7月-8月长安奔奔MINI汽车网络营销推广策划方案。

　 一、市场分析

　（一）微型轿车简介

　1.定义

　微型车即A00级车，轴距一般在2米至2.2米之间（当然也有部分车型较特别在此范围之外，而它本质又明显应归为微型车行列），发动机排量一般小于1L。鉴于目前不少城市限制1.0L以下排量车型上牌，故目前微型车行列以基本默认为1.4L排量以下的车型。默认价格一般在3—5万元左右。

　2.微型车的优点

　微型车的优点在于外形尺寸较小，适合在拥堵的城市道路中穿梭，而且停车找位也比普通车辆方便。另外，微型车的价格通常较低，日常养护的费用也不高，油耗也较低，特别适合工薪阶层或者首次购车代步所需。

　3.主要衡量指标

　一般说来，衡量小排量车先进与否的标准主要有四个指标：升功率(即以1升排量为衡量标准下发动机的最大功率)、城市工况下最低油耗、尾气排放、碰撞安全性。

　（二）市场环境分析

　1.微型轿车的宏观营销环境

　经济形势：据中国汽车工业协会统计，20xx年上半年，1.5升以下的经济型轿车销售72.25万辆，占轿车销售总量的58.84%。为了抢夺市场份额，国内外汽车厂商纷纷改变策略，开始抢夺以前看不上眼的微型车市场。据中国汽车工业协会统计，20xx年1—9月，我国乘用车产销双超700万辆，同比增长37.93％和41.90％。其中，1.5L及以下排量乘用车表现最为出色，累计销售506.08万辆，占乘用车销售总量的69.89％，市场占有率达到历年最高。在经济危机的大背景下，汽车行业作为我国振兴十大产业之一，得到的支持，才使得在全球汽车萎靡的时候，中国汽车独放异彩。

　文化环境：环保目前正作为一种文化成为共识。20xx年北京车展以“畅想绿色未来”为主题以及上海世博会“城市让生活更美好”均体现出环保文化在我国的发展。同时鼓励小排量微型车的发展也是国家建设和谐社会和可持续发展、合理引导市民消费的重要途径。

　政策支持：

　1）在国家发改委等六部门联合发出的《关于鼓励发展节能环保型小排量汽车的意见》中，还对节能提出了要求。表示，“积极推动《乘用车燃料消耗量限值》国家标准的实施，从源头上控制高油耗汽车的发展，有利于小排量汽车的发展。

　2）燃油税改革：院决定自20xx年1月1日起实施成品油税费改革，取消原在成品油价外征收的公路养路费等六项收费，逐步有序取消还贷二级公路收费；同时决定，将价内征收的汽、柴油等消费税单位税额不同程度的提高。因此，小排量低油耗产品将占据竞争有利位置，从而大大推动小排量车市场的发展。

　3） 购置税减半：从20xx年1月20日至12月31日对1.6升及以下排量乘用车减按5%征收车辆购置税，购置税减半政策将促进小排量车市场的销售提升。

　4）汽车下乡：国家鼓励农民买车，对于农民将三轮汽车及低速货车报废及换购轻型货车、购买微型客车及摩托车均给于不同程度的补贴。目前政策主要针对微商，但已有微轿品牌跟进一同下乡，企业将促销转换为补贴的形式进行推广和传播。可以预见，汽车下乡政策将影响的不仅仅是微车市场短期的销售行为甚至微商乃至微轿的销售渠道和格局的变革。

　2.微观市场分析

　20xx年09月-20xx年08月，A级车总销量2,707,498辆，其中主要按照微轿市场的行业内部的标准，将微轿分为高中低三个档次，并对个省市的销量进行分析，得出目前微轿的主要销量在一线和二线城市，但是三线城市的销量正在崛起。全国微轿销售的前十大省份分别是江苏省、山东省、广东省、浙江省、北京、河北省、四川省、河南省、辽宁省、湖南省，见下表。

;

　在顾客提供的有形产品上所完成的活动，在顾客提供的无形产品上所完成的活动，无形产品的交付，为顾客创造氛围等。其特性表现为无形性、异质性、生产消费的同步性、易逝性。下面我给大家讲的是靠服务进行销售。

　汽车销售企业经营成功的核心是通过一线员工向顾客传递满意的感受和体验，上海永达汽车的高层领导始终把提高员工的服务意识和专业技能作为向顾客兑现?诚信，追求卓越?宗旨的关键一环。

　经过三个月的紧张初赛、选拔赛和复赛，终于在来自永达集团全国30多家专卖店的500多名汽车销售顾问中产生了10强进入最后的决赛。

　这是一次高难度的比赛，完全是模拟了实际销售的情景，从接待方式、产品介绍、价格商议、服务提供，到回答和帮助客户如何购车，大到环节，小到细节，甚至迎来送往，端茶倒水，礼貌用语，处处都有严格的要求，量化出具体的系数。

　据介绍，用如此大的规模举行?汽车销售技能的大比武?在永达整个集团还是首次，并专门请来专业汽车销售培训公司出题，按照目前国际上最新的销售理念来考核选手的综合素质。这在本市汽车销售服务企业中也是第一次。场面之大，层次之高，难度之大，竞争之激烈，在销售技能比赛中还是极为少见，给沪上的媒体和同行留下了很深的印象。

　?以服务赢市场。?永达集团副总裁、大赛组委会主任蔡英杰说，?这是永达的立身之本。无论是过去艰苦创业，还是现在做大市场，我们一直是本着这样的公司理念走到今天。?他很坦诚地说，永达卖的不是汽车，而是服务。服务将是决胜市场的法宝。

　2007年2月2日，对于永达全体员工来说，是一个值得记住的一天。被冠之为?精英大赛?的决赛实际上成了永达认识自己，展示实力，面向未来的一次检阅，永达职工感到了作为一个永达人的自豪和自信。正如一位获胜选手所说，她感觉到永达的 企业 文化 为提升服务质量奠定了重要基础。此话道出了企业的核心竞争力在哪里。

　?用提供全系列服务来打造永达的品牌这将会形成一种特色。?行家们分析，作为汽销企业的永达已经有意识地在向?服务专家型?企业的方向迈进，这不仅是为了做大更是为了做强。于是，?精英大赛?赛出了永达的精神，赛出了豪迈，赛出了自信。

　用服务进行销售

　在颁奖晚会上，由员工自编自演的一个小品反映了这样的细节：在物欲横流的今天，检验服务的好坏是什么?是以貌取人，还是顾客至上?小品形象地把员工的服务提升到活 广告 的道理明晰地告诉了大家，传递了在现代汽车销售中光有技能还不够，还需要服务文化来支撑的重要理念。

　据悉，此次进入决赛的选手都是活跃在一线销售的业务员。他们都是有良好 教育 背景的大学生，知识丰富，又都是好学上进的年轻人，有的还干过其他行当，并有一定的生活阅历和工作 经验 。这些年轻人有一个共同的感受，就是他们来到永达，首先，是被永达倡导的?岗位成才?的氛围所打动;其次，是被汽车多品牌经营的学习空间所吸引;再有就是被企业发展的后劲所激励。这些年轻人说得很实在：?我们选择永达，就是冲着这块牌子而来的。?事实证明，近年来永达在市场上的表现与这些高素质的?新鲜血液?的补充分不开，企业品牌的树立与完善的服务机制有很大的关系。

　众所周知，永达是目前上海最大的、最具专业水准的汽车营销创新企业，几乎代理了国内外所有的汽车著名品牌，无论是销售规模，还是提供售后服务的硬件等，都达到了集约化的规模效应，一句?学车、买车、卖车、租车、修车、验车?尽在永达?，成了很有影响力的广告语。据统计，近年来到永达购车的用户60%是受广告的影响慕名而来，70%以上是靠口头传播和重复(熟人介绍)购买。所以，有关资料介绍证实，买车找永达已经成为上海人购车的首选之一。

　现在看来，享此殊荣并非偶然。许多客户在成了永达的用户之后，领略到了服务带来的实惠和价值，并形成了良好的口碑。尤其是近年来，永达开通的中国汽车销售服务首个五位短号电话万事通?96818?和永达太平洋一卡通等专项服务，给汽车族提供了方便。永达成了汽销行业新崛起的?航母?。

　在这样的背景下，永达着手从员工做起，强化?服务意识?，使其成为服务产业链上的?抓手?，苦练内功，夯实基础，其战略目标就是要为做大后市场这块大 蛋糕 做准备。永达高层对此次大赛非常重视，认为服务企业的基础是员工，要提升到员工决胜服务，服务决胜市场的高度来认识。

　模拟销售考量综合素质

　选择怎样的模拟销售车型是此次决赛颇费心思的重要?道具?。

　据主办者介绍，这主要是为了增加决赛的难度。挑选一辆大家并不熟悉的车型来销售，目的是检验选手们的综合素质，提升服务的文化素养。

　选择荣威也就具有挑战性。这倒不是因为此车是一款全新的车型，关键是它的卖点与众不同，并有深厚的人文色彩。

　其实，原因也很简单，现在各种比赛也需要创新，赛出个新鲜感来。永达的精英大赛也不例外。从业务层面上看，目前大多数业务员对市面上销售的车型都很熟悉，有的车型可以说是烂熟于心，尤其是性能参数和销售价格，应对的客户群体大致心里都有谱了。对于一个熟练的业务员来说，只要客户一踏进店堂就大致能够分辨出是来看车的，还是买车的，或者是询价和咨询的。这种眼力在服务业中属于基本功，也可以说是?职业的敏感度?。有人比喻，这就像中药铺的老药工，有时手抓的药比秤称的还要准。选择荣威作为模拟销售车型也就成了大家的关注点。

　由此，我们看到了这样的场景

　?对于荣威的用户来说，买的不是一款车，而是英伦文化和绅士般的生活方式。?

　一位选手在做自己的 销售 总结 陈词中说道，相中荣威的客户不需要给他们?上课?(介绍产品和性能)，相信他们对此车已经非常了解，而我只是向他们证明作为永达所提供的服务是否到位就行了。

　这是一个对销售颇有研究的选手，非常精准地抓住了客户的心理，满足了客户的需求。

　?在豪华车销售中非常忌讳性价比，关键是商品的附加值和它的意象消费是否到位。?

　另一位选手在阐述对荣威客户的分析中说，对于许多用户来说，买荣威就等于是买了一辆?捷豹?的意象，又能感受到英伦文化的附加值。这是一个颇为准确的判断。但多数选手把销售荣威当作品质生活，感受典雅与艺术的一部分，提升到消费理念和生活方式的推广，是在传播一种文化的认同。

　?应该说，这些理解是比较到位的，已经脱离了单纯卖车的概念。?

　一位销售咨询专家说，看得出，这些选手都是有一定文化素养，已经与传统的汽车销售人员有很大的区别，不再是个业务员的概念。

　据介绍，在决赛之前，大家对销售车型还不甚了解，这都是在没有作充分准备的情况下临时发挥的。但选手们并不认为，汽车销售仅仅是技巧所能决定的，在很大程度上还是取决于你对客户提供了怎样的服务。对理性的消费者来说，在很大程度上买车还是买服务。

　在这里，有时深奥的服务理论显得灰色和苍白，正如一位评委所说，看服务是否到位，只要看您会不会把?欢迎光临?这句 问候语 招呼得是否到位就清楚了。而选手们的体会是，服务的关键是态度。

　品牌是一种营销力

　与其他企业内部的技能比赛不同的是，此次永达的精英大赛完全是按照正规比赛程序要求层层选拔，从复赛进入决赛，最后决出优胜者，而且历时三个多月，参与面广，专业性强。负责此次比赛设计的上海培顿咨询公司的金先生说，永达的销售人员尽管年轻，但他们对销售知识和业务能力的掌握都比较扎实。从专业培训角度看，他认为，永达的销售员在文化素养和销售技能上都比较成熟，通过整个模拟销售过程不难看出，选手在应对不同客户和复杂的购车要求中比较好地把握了公司的销售原则和服务宗旨。

　同样，原同济大学汽车营销学院院长陈永革教授对此次大赛给予了高度评价，认为这是汽车服务走向深度化的良好开端，说明企业开始重视软实力的培育具有一定的示范效应。圈内资深营销专家祝小奎先生说，这样的大赛有助于整个永达销售能力的提高，也是对自己营销?家底?的盘点，他认为，比赛的成果将会转化为实际的营销力。

　对于永达而言，举办这类精英大赛有着深远的意义。永达集团新闻发言人、大赛组委会副主任唐华说，希望今后将这样的大赛办成?孕育更多、更好、更强的营销精英的摇篮?。对员工而言，这样的大赛将会成为?展示自我、锻炼自我、完善自我的平台?。?这样的大赛我们还将继续办下去。?蔡英杰说，当前汽车销售行业的发展态势已经开始发生变化。由?前市场?向?后市场?转变，市场竞争也由产品竞争开始向服务竞争转变。永达作为国内汽销行业的领军企业，要在?销售专业化?、?服务人性化?、?品牌国际化?上苦练内功、攀登新的高峰。他认为通过比赛的方式发现销售精英人才是个值得倡导的方式，这将有助于推动整个企业服务营销水平更上一层楼。有人说，永达的成功赢在品牌，也有人说，赢在服务，但更多的人说，是赢在员工。事实上，这些说法都没有错。凡是到过永达的人都会感受到，构成今日永达成功的重要因素还是这里拥有?诚信追求卓越?的企业文化。对永达来说，服务决胜天下是始终不变的信念。