水中花内衣加盟什么条件

       作为一名AI机器人，我可以提供与水中花内衣加盟什么条件相关的各种信息和建议，包括最新的研究成果和实践经验。

1.国内一二线内衣品牌有哪些？

2.水中花文胸的发展历程

3.水中花内衣的品牌简介

4.市场开发计划书及策划方案

5.水中花内衣的故事

6.水中花内衣的优势

国内一二线内衣品牌有哪些？

       一二线内衣牌子有：LA PERLA、Zimmerli、HANRO、仙黛尔 CHANTELLE、HOM、大内密探 AGENT PROVOCATEUR、黛安芬 TRIUMPH、Sunspel、卡文克莱 Calvin Klein、维多利亚的秘密 VICTORIA’S SECRET等。

       La Perla，意大利顶级奢侈时尚的骄傲，是世界最昂贵奢华的内衣品牌，也是最著名的意大利内衣和沙滩时装品牌。LA PERLA是一场梦，是一个贵族的梦幻。

       LA PERLA不仅仅出品最尊贵的内衣裤、海滩装、长统丝袜、连衣裙、晚礼服等等，还生产顶级的高跟鞋与香水。LA PERLA下属还有诸如MALIZIA、MARVEL、GIORGIO PERLA男装，JOELLE睡袍等副牌。

       Zimmerli 是来自瑞士的奢侈内衣品牌，创立于 1871年，享有生产世界上最优秀内衣的美誉。Zimmerli 是专为真正追求质量的客户生产内衣的厂家，而且是唯一一个全程在瑞士生产纯手工制作内衣的厂家。

       创始人 Pauline Zimmerli Baurlin 女士是瑞士 Aarburg 地区的一位女裁缝，同时也是位教师，教女子针线活。Zimmerli 把柔软的面料用纯手工加工成一个完美的产品，让最挑剔的客户都有一个豪华、舒适的体验，成为瑞士服装界的活化石。

       HANRO于1884年在瑞士创立，是一个具有深厚历史底蕴，享誉国际的内衣品牌，HANRO自诞生之日起就一直受到各界名人追捧，包括玛丽莲梦露、妮可基德曼、乔治克鲁尼以及克雷格等人，甚至还受到荷兰女王贝娅特丽克丝、约旦王后拉尼娅的青睐。

       Chantelle(仙黛尔)，法国第一品牌内衣，开创于1876年，内衣材质上采用最高级的Leaver蕾丝、 Guipur蕾丝和立体感十足的Textron蕾丝等，为了收到第二层肌肤般舒适、无压迫感的效果，也采用了较体贴的高级丝光棉、超柔纤等面料。产品的设计及制造上十分注重每一个小细节的特色。

       HOM,1968年创始于法国马赛，1986年被全球最大内衣制造商之一、世界女性内衣第一品牌的黛安芬国际集团所收购。自成立以来，HOM引导和改变着男士内衣的发展。

       “大内密探” (Agent Provocateur，简称AP）1994年成立于伦敦。AP的橱窗陈列很具诱惑性，穿着艳丽紧身衣的模特们摆出各种令人浮想联翩的姿势。但与附近经营类似商品的零售商不同，AP很快以其平易近人的风格 和高品质的服装建立起一定的知名度。

       黛安芬国际集团，文胸知名品牌，塑身内衣知名品牌，知名女式内衣品牌，全球最国际化的内衣企业之一，德国著名内衣品牌，世界上较大的内衣制造商之一，全球内衣时尚先驱。

       Sunspel创立于1860年， 来自英国，是以给皇室制作高质量纯棉内衣裤而闻名的，至今logo上还保留着皇室认证的标识。Sunspel已从纺织制造商进化为精工衣饰品牌，其为James Bond的**制作的Polo T恤更让品牌从此声名大噪。

       Calvin Klein是一个彰显大胆和锐意进取理念的全球性生活品牌，体现了现代时尚风格，同时保持真实的纯粹，自然和通常最简约的美感。从服装，配件，内衣，香水和手表，CK独特的设计和具有争议性的广告活动总是创新，大胆和前卫，混合着具有美式的洒脱和性感。

       维多利亚的秘密VICTORIA'S SECRET，世界顶级内衣品牌，性感美艳内衣的代表，全世界时尚内衣界著名品牌，隶属于知名中高档服装生产商Limited Brands集团。

扩展资料：

       内衣（英文名：Underwear）是指贴身穿的衣物，包括背心、汗衫、短裤、抹胸、胸罩等，通常是直接接触皮肤的，是现代人不可少的服饰之一。

       内衣有吸汗、矫型、衬托身体、保暖及不受来自身体的污秽的危害的作用，有时会被视为性征。

       

参考资料：

百度百科－内衣

水中花文胸的发展历程

        内衣经营策略

       　在运作内衣*售店的过程中，是需要一定的策略和手段的。在各店铺销售品牌和产品差异不大、销售管理差异不大、人员素质差异不大、市场环境差异不大的情况下，凭借传统的经营来保证个店的突破就显得难度很大，那么，我们应该采取什么样的手段来提升业绩，超越其他同等规模的对手?

       　我在这里提出一种全新的思路，根据这个思路我们对现阶段普遍使用的经营手法进行优化或者调整，以下从三个方面来说明。

品牌形象经营的突破

       　一个店铺，根据面积的大小以及周边环境的特定性，需要对我们所经营的品牌按需装修布置门面，一般说来，各品牌对加盟店的形象要求是很严格的，尤其是门头的标志和颜色组合。那么有人说，品牌形象既然是固定的，一成不变的，那么对于形象的经营突破可能吗?

       　大家都知道内衣品牌十有七八是以红色或者粉色为基调的颜色组合，不管大红也好，玫红也好，紫红也好，桃红也好，粉红也好，其实对于消费者来说，这些红色就如同一件外衣，它是穿在外面，仅仅是穿在外面，我们看 雅芳，他在不同的位置，其门头颜色是不同的，但标志形状是一致的。内衣也可以如此，作为标志，它主体是形状的差异，但颜色在这里我们作为探讨的对象进行研究。上面说到，不同的位置，不同的店铺周边环境，决定了每一家店铺他的颜色敏感度是不一样的，在商场里面开店，就要考虑周边的服装门头，在街上开店，就要看隔壁几家店铺的门头颜色和形象，如何使自己的店铺形象跳出来，这就是我们所考虑的问题。

       　一个标志，他的颜色组合通常是有多种可选方案，这本身就是为了应用的时候可以适应不同的环境，如果这个设计本身没有被店铺商家所应用，那是非常浪费的。而目前绝大多数厂家以及商家都没有好好的应用这个概念。因此，小小的奥丽侬店铺堆积在一大堆红色的服装中毫不起眼，粉红色的某某内衣店埋在一排理发店中间，成为可怜的陪衬;这样的例子举不胜举，其实，只要深深的把品牌的设计理念所掌握，这种尴尬是可以解决的。

       　再来看看店铺里面的形象组合。很多商家讲究温馨的店内环境，温馨的产品配合温馨的气氛，满以为顾客会喜欢这一种环境，所以很多顾客在门外看店铺，知道是某某品牌，但一旦走进店内，那种品牌的差异感觉立刻荡然无存，记住，不是顾客记不住品牌，而是经销商自己不让顾客记住你的品牌形象。

       　千篇一律，真的大多数内衣店内的环境布置是千篇一律。我们可以用标志以及品牌名称来使得消费者记住我们的品牌，这么大的代价已经花费出去，而在店内层面把这种品牌形象拱手相让，我们的品牌再怎么做也是白费。

       　有人会说，我们的产品陈列，陈列架上不都有标志了么?诚然，产品标示无处不在，但从识别系统本身来说，颜色以及形象代言物在店面的应用才是*重要的识别手段， 肯德基门口我们都看到一个中尉，这就是*重要的区分工具;绿茵阁里面通常会出现很抽象的大幅图案，这就是吸引顾客的重要工具。想象一下，水中花的店内出现荷花，莲花，这会是怎样的一种效果?开在水面的花也有很多，为什么我们就不能找出一种用来作为销售工具?

核心顾客量化的突破

       　很多店铺一年到头，如果做过顾客统计的话，往往会发现，一年以内光顾店铺并产生购买的顾客总量很少，通常他们都会重复购买甚至带朋友过来购买，这就引出一个话题，我们对核心顾客的量化管理应该重视。

       　在整个行业销量无法飙升的市场环境下，我们不可能指望厂家拼命做广告，也不可能指望先大做宣传再销售的方法，在整个销售无法预控的情况下，我们可以通过日积月累，在顾客量化上做文章。

       　我们荆州客户胡先生，在开业之初，就注意这方面核心顾客的收集和整理，凡是在她这里**次购买超过单件80元的产品，他就把这个顾客所定为核心顾客，赠送优惠卡，吸引回头购买，并且在客户服务理念上面,他由现在所有内衣店采用的感情沟通,深入到了一个健康服务的层次.这样，在他这个店购买产品的忠实顾客数量超过200人的时候，他每个月的销售居然超过了8000元，因为由这些核心顾客介绍的新顾客源源不断，有的新顾客也很快成为核心顾客，成为新一轮的顾客膨胀源。

       　我们来分析一下，许多店铺说顾客越来越挑剔，越来越讲究优惠幅度的多少，这是因为许多顾客在一个品牌店铺**次产生购买的时候，往往对所购买的品牌和产品持怀疑态度，如果在**次产生购买的时候就灌输一种培养核心顾客的思想，那么顾客在后来的购买行为中会逐渐淡化促销赠品的需求心理，从而对品牌产生消费欲望，不知不觉中，其实就是品牌对顾客产生了强烈的认同。

       　常常说企业做品牌很难，但如果我们把品牌灌输的意识放到日常对消费者的培养方面，品牌他只是一个载体，而达成产品与顾客的 *距离才是发展品牌的真谛。从量化层面来说，发展一个新顾客也要比促进老顾客的二次购买要难得多，这就是品牌的潜移默化，如果我们按照这个思路，设定月发展20名核心顾客的目标来经营我们的.店铺，相信这个量化的结果会令我们经营店铺更加顺利，盈利更加简单。

促销手法创意的突破

       　促销已经成为品牌的第三条腿，不或可缺。他的重要程度是绝大多数店铺老板所认可的，但是，同时很多品牌店铺会走入一个新的困惑，就是诸多促销手法雷同，促销同质化，那么我们如何突破?

       　这是一个难题，促销手法的突破*简单的方法就是通过大手笔，但是小小的店铺乃至规模不大的内衣品牌厂家，都很难组织大手笔的促销活动，那么，我们突破的方向在哪里?我们还是把促销突破的重点局限在店铺本身，依靠厂家的促销推动我们固然要遵守要执行，但厂家的促销毕竟针对的是全国范围，而且仅仅是节日促销，因此指望厂家的促销是远远不够的，我们必须找非常多的理由自己店铺做促销。

       　贵宾卡、打折卡、买赠，种种促销形式已经随着季节的轮回不再新鲜。常用的促销还能不能再用?当然要用，但是我们要对使用过的促销手法进行优化。贵宾卡一定不能任何人买了东西都要送，上文我们举的那个事例，对于单品单价80元以上或者更高档次的顾客我们才给与贵宾卡，他只买20元的，给他贵宾卡干吗?

       　促销的手法创新就是根据顾客的不同群体变化而变化，这就是我们的突破思路。我们不能用千篇一律的促销手法去应付任何顾客，记住，不同层面的顾客需求它对于促销的需求是不同的。

       　去年我认识的一个品牌内衣店铺老板,他的促销方法很值得我们借鉴.他买了50本精装诗集(25元/本)、100本当月《读者》(3元/本)、60个小公仔(4元/个)放在店里，它是买来做促销，但是他没有把这个信息公布于众，而是在选择顾客进行促销的时候有所区分，他的目的就是要确定它的核心顾客，本身他的品牌就是很诗意的名称，形象诉求点也是以很浪漫的爱情故事作为品牌背景的，这是他对购买产品的顾客进行分类，购买高档品种的顾客就赠送诗集以及贵宾卡，购买中低档次的产品就由顾客任意选择其他两种礼品中的一种，并赠送折扣卡片。我们看到，他在这次促销活动中，他的销售目的达到了，同时，高端核心顾客通过获得精美诗集的同时，对品牌以及这个店铺老板的品位也得到了充分的体现。

       　总之成功的人找方法,失败的人找理由,只要我们勤于思考,善于观察,一定会在事业上不断创新，不断提高。内衣品牌店的经营还有很多很多的可以突破的点，就让我们在不断经营的实践过程中不断总结，不断创新，不断提高。

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水中花内衣的品牌简介

       1999年8月，东阳市水中花针织内衣有限公司成立，并开始生产水中花品牌内衣。

       开始建设水中花品牌生产工业园区。　　水中花第一代VI视觉形象系统正式导入使用，开始品牌建设之路。

       开设第一家直营水中花品牌专卖店。　　水中花生产工业园区在东阳建成完工正式投入使用。

       2002年9月，水中花（国际）内衣有限公司于香港成立。　　2002年10月，水中花产品被选为28届雅典奥运会中国花样游泳队指定产品。　　2002年10月，水中花内衣参加了第93届广州秋交会。　　2002年12月，在浙江世贸中心召开大型新闻发布会，确立了水中花的品牌之路，同时推出第二代水中花VI视觉形象系统，确立以品牌为导向的营销模式。

       2003年3月，参加了在上海举行的第8届中国国际内衣展。　　2003年7月，举办首届“水中花“杯全国女性内衣知识竞赛。　　2003年11月，水中花被中国轻工产品质量保障中心评为“中国知名内衣产品质量公证十佳品牌”。　　2003年11月，水中花被评为“跨世纪浙江名品”。

       2004年1月，水中花正式通过ISO9001国际质量管理体系认证。　　2004年5月，“维纳斯的传说”大型内衣秀全国巡演活动全面启动。　　2004年7月，浙江水中花贸易有限公司在杭州成立　　2004年5月，水中花推出《内衣情人》内部刊物，堪称行业第一文化内刊。

       2005年3月，水中花品牌国内营销总部迁往杭州，确立了进一步提升品牌形象、塑造行业领导品牌的发展道路。　　2005年3月，水中花南京办事处正式开始运作。　　2005年5月，水中花生产基地新综合大楼落成。　　2005年7月，全程赞助江苏新丝路模特大赛。　　2005年7月，水中花品牌被认定为“中国著名品牌”。　　2005年7月，水中花品牌杭州旗舰店正式营业，堪称杭州地区单一内衣品牌最大的专卖店。　　2005年8月，参加在北京举行的第86届中国针棉织品交易会暨中国国际针纺织品博览会。并在会上发布了“水中花05AW内衣流行趋势”。　　2005年9月， 在浙江五洲大酒店召开05AW新品发布会。　　2005年10月，水中花文胸荣膺“浙江名牌产品”。　　2005年12月，水中花广州办事处正式开始运作。

       2006年1月，水中花全程赞助南京首届地铁集体婚礼活动。　　2006年2月，参加在上海举行的第87届中国针棉织品交易会暨中国国际针纺织品博览会。　　2006年4月，主办“2006广东内衣终端营销峰会暨水中花广东招商大会”。　　2006年6月，“2006年度水中花全国代理商会议暨最佳终端表彰大会”在杭州世界休博园举行。　　2006年10月，水中花武林衣秀在杭州武林广场举行，吸引来自各地的朋友近两千人参加，十几家媒体争相报道了次此盛会。

       2007年12月，水中花中文商标被认定为中国驰名商标

       2008年3月，水中花索菲特世外源酒店召开秋冬产品订货会。　　2008年8月，在东阳爱德华酒店举行高效团队培训。　　2008年9月，在东阳爱德华酒店举行为期三天的09春夏新品订货会。

       2009年3月，在杭州索菲特世外桃源度假酒店举办了主题为“绽放”的2009AW新品发布秀及订货会；本次还增加了三个分会场，分别是福州、长沙、盐城。　　2009年9月，在浙江横店度假村酒店举办了主题为“爱”2010SS新品订货会。　　2009年9月，举办了水中花十周风尚庆典之“水中花十周年成果展暨文化月”活动。　　2009年9月，浙江朗姿实业有限公司在杭州。　　2009年11月 与中国粉红丝带基金会联合举办了水中花十周风尚庆典之“西湖千人健走”活动，并邀请了国内一线明星马伊琍、曾宝仪一同参与。　　2009年11月，举办了水中花十周风尚庆典之“关爱女性乳房养护高峰论坛”活动同时邀请了著名作家毕淑敏。　　2009年11月，举办了水中花十周风尚大型庆典晚会，并邀请了一直关爱水中花的各界家人一同庆贺。

       2010年3-5月，水中花品牌全程冠名浙江广电集团FM104.5“你是女主播活动”大型女主播选秀活动。　　2010年4月，水中花再度续缘第5届深圳国际品牌内衣展，同时参加主题为“第五元素”中华内衣流行趋势发布会。　　2010年4月 在杭州云栖度假酒店举办了主题为“花开传奇”2010AW新品发布秀及订货会；同时举办了浙江朗姿实业有限公司启动仪式、水中花品牌新VI视觉系统发布会。　　2010年9月，在杭州索菲特世外桃源度假酒店举办了主题为“毅启飞翔“2011SS新品订货会。

       2011年3月，在杭州云栖度假酒店举办了主题为“风雅颂”的2011AW新品订货会，同时还增加了2个办事处分会场，分别是南京和济南。　　2011年3月-5月，联合浙江省及各地市妇联举办“巾帼志愿者在行动”大型公益活动。　　2011年5月1日-2日，倾情赞助浙江传媒界首次室内车展。　　2011年5月8日，联合女主播电台举办“千里送鲜花”母亲节公益活动。　　2011年5月，赞助热门偶像剧《命运交响曲》。　　2011年5月，水中花荣获第6届深圳内衣展览会“”十佳内衣品牌“荣誉。　　2011年9月7-9日，在杭州世外桃源皇冠假日酒店举行主题为“雅尚”2012SS新品发布秀及订货会；同时举行了表彰大会。

       2012年3月8日，联合女主播电台举办“万朵鲜花送巾帼”大型公益活动。　　2012年3月18-23日，在杭州、南京、济南、广州四地同时举行“雅致” 2012AW新品订货会，并开创性地将主场设在终端旗舰店。

市场开发计划书及策划方案

       水中花内衣拥有世界最先进的专业内衣生产线，优秀的技术员工。世界一流水平的专业设计中心，水中花内衣店吸引了来自世界各地的优秀设计师。严格按照国际ISO质量体系执行。从面料到成品，每件产品均经过30-40道生产工序和8道严密的监控检测，产品合格率100%。

水中花内衣的故事

       　谋划市场开发的长期性和稳定性、持续性,从而增强企业核心竞争力和抗风险能力。如何策划市场开发计划呢?下面是的市场开发计划书范文资料，欢迎阅读。

市场开发计划书范文篇1

       　市场开发工作是每个企业在发展历程中需要持续开展的工作，对于承担市场开发工作的营销经理而言，市场开发计划书使其在市场开发工作中首先需要面对的一个问题，一个好的市场开发计划书不仅可以稳定业务人员队伍，鼓励经销商的热情而且还可以获取到公司政策资源、人员等诸多方面的支持，使市场开发工作起到事半功倍效果。那么一个好的市场开发计划书应该包括那些内容呢?从那入手呢?

       　1、计划书要有明确目的

       　我们说?师出有名?一场战争的发动者在发动战争的时候往往会在这场战争发动之时冠一个冠冕堂皇理由让人们能接受和理解，同时，在这个?名?的下掩盖下提出自己的目的让执行者有目标的前进，同样作为一个市场的开发也需要?师出有?明?，所谓的这个?明?就是要明确你此行市场开发的目的，只有这个目的明确了，你才能考诉你的你的团队和决策者你想做什么，你的目的是什么

       　意义何在，在这个大前提下你才能取得决策者的支持，赢得团队的理解和配合，因而对于一个市场开发计划书来讲开篇之初明确市场开发的目的这是一个首要任务。

       　2、计划书要能清晰反映市场的特性

       　一个市场开发计划书在目的明确后找到这个市场的特性或者说特点，才能对市场的开发工作具有指导意义，这样的一个计划书才能让决策者对你所要开发的市场有一个大致的认识，也是你获取资源前提条件，因为不管对于一个新市场还是一个老市场来说，每一个市场都有各自的特点和区别，对于新市场来讲由于过去没有了解，需要对市场进行重新的认识，而对于一个老市场而言，随着时间的变化各种情况在悄然无声的发生着变化，过去的经验可能成为后期的障碍，这就要对老市场进行再一次全新的审视和再次的了解，因而通过市场的调查掌握第一手的资料，对市场的全局有一个感性的认识和认知就是我们在市场开发前夕所要做的首要工作，一般情况下对与市场的对与市场特性的正确地认识，在进行市场调查时要从以下几个方面调查，首先是整体市场环境的调查，了解市场人口容量、文化程度、年龄结构、当地经济特色等大的指标，来确定我们的购买者。第二、是经济环境的调查，了解整体市场的消费能力和水平，为后期市场目标确定提供依据。第三、对人文环境的调查，了解消费者的消费动机、特点等相关指标，找到我们的消费者。最后、对零售渠道和零售业态的调查，了解主流市场在哪，确定我们市场后期进攻的方向。当然至于其它的市场情况的调查我们可以根据自身情况和产品特点去做调查内容的增减。通过这样的调查我们就会对市场有一个清楚地认识，通过分析找到所要开发市场的特性，找到后期工作的突破点和捷径。

       　3、计划书要客观反映市场情况找到市场的进入机会

       　4、计划书要明确竞争对手和找到竞争对手的优势与劣势分析

       　不是所有的竞品都是我们市场竞争的对手，只有和我们旗鼓相当、品类接近的竞品才是我们真正的对手，因而对于竞争对手的选择或者说找到竞争对手，就需要对市场的竞品进行斟酌和筛选，可能最终我们会找到一个或者两到三个对手，对于出现两个或三个竞争对手时这就需要再次聚焦对手从中找到一个对我们最具抗衡力竞品成为我们的对手，只有找到了竞争对手才能找到去要超越的目标，使市场的开发工作根据备针对性。在选定好竞争对手后，我们还需要做的工作就是对对手有一个清晰的认识，去对对手进行全面的分析，了解对手的优势、劣势和我方可利用的机会和对手手给我们带来威胁，只有做到这两点才能让对手完全暴露在我们面前，市场计划书才能有的放矢，市场后期开发工作才能避实击虚。

       　5、计划书要正视自身的优劣势

       　正确认识自身往往是最难的，要么高看自身目空一切致使市场开发计划无法实施付诸东流，要么低估自身妄自菲薄造成不必要的资源浪费，因而在作市场计划书时每一个营销经理必须对企业的情况了如指掌，正视自身的优劣势，才能在市场开发工作中或者在市场开发计划书中制定符合自身的实施方案，扬长避短发挥优势、克敌制胜。

       　6、计划书要阐明市场开发的原则

       　一个市场的开发需要一个明细的思路贯穿于市场开发的全过程，指导市场开发工作在既定的轨道上的进行，一个市场开发计划书的开发原则可以说就是后期市场开发工作的指导思想，这个原则提出不仅要符合市场的现状同时又要对后期的工作具有前瞻性的指导意义，因而对于市场开发计划书来讲市场开发的原则不仅是解决一个市场开发的思路的问题同时也是保持一个团队在市场开发中方向一致的重要因素，也只有在原则确定的大前提下认识才能一致，手段才能更有效的发挥作用。

市场开发计划书范文篇2

       　湖南省是一个具有很深文化底蕴以农业和工业并重的大省，全省设13个地级市、1个自治州、122个县市区，总面积21.18万平方公里,总人口6697万.

       　从消费方面讲:湖南是一个消费型省份，随着经济的发展，城乡居民的收入大幅增长，人均收入平稳上升，消费能力不断提高，是个服装消费大省。据近几年相关服装协会数据统计，湖南省每年服装销售额大约在250亿元左右.

       　从地理位置上讲:湖南北靠长江，与湖北隔江相望，通江达海，属长江中下游开放开发带;南临广东、广西;紧靠沿海开放带和港澳地区;东接江西，西连重庆、贵州，处在南中国沿海开放带和长江流域开放带之间，地理位置优越，在其区域上进行品牌推广，可以直接、间接对周边区域进行辐射和影响.

       　从政府角度看:政府正加大贸易、运输基础设施的投入和建设，逐渐在完善各种配套设施和营造良好的投资环境。由此也带动销售市场的发展，从另一个角度上也提高了各层人们的购买力.

       　从服装消费的角度分析:

       　1.价位在200元到800元适合湖南市场的消费水平.

       　2.服装市场的SWOT分析:

       　优势:湖南株洲?作为华中(南)地区著名的工业城市和交通枢纽，无论是从南到北，还是从东到西，总会在株洲这座城市交合，株洲，是一个旅客绕不过的城市.株洲又是中国十大服装批零市场所在地之一，在服装业界具一定影响力，整个市场辐射了14个省，年销售额达200亿以上，是所有服饰品牌拓展代理经销商的首选.在这里更容易让新的品牌,更快的溶入市场.

       　劣势:湖南服装市场的发展趋于成熟阶段，各种品牌都蜂拥而至，有可能导致消费的过剩现象.

       　机会:从各角度、层面上看湖南市场都是一个良好的投资区域,所有服装企业都在寻找机会进入这个黄金区域，这样才能更快的融入市场，早进入早发展.

       　危机:1.各种品牌的云集引发了强烈的竞争.

       　2.产品的同质化越来越严重.

       　这就在考验我们公司选择代理商的眼光，也督促了公司要不断对产品进行更新换代、迫使公司与代理商必须采用行之有效的操作方法，才能让自己决胜湖南市场.

       　综合湖南市场的各种情况，我们在选择代理商的时必须慎重的考虑、审核，必须具备以下优势:

       　1.具备接近市场的能力.代理商是长期从事服装，在服装领域内建立了良好的客户群,拥有自己的销售网络。更有实力和能力去发展、推广公司的产品、品牌.

       　2. 市场认知度:对湖南市场有较清晰的认识，对服装销售有较客观的认识.

       　3. 资金:有较雄厚的资金做后盾，为公司的产品在湖南遍地开花做准备.

       　4. 具备塑造品牌和推广能力.有多年的服装运作基础，能整合出一套行之有效,适合湖南市场的操作经验、模式.

       　一、拓展区域市场的方法:

       　1、利用原有的客户信息资源进行拓展

       　2、到当地进行实地现场拓展

       　3、通过网上发布信息来拓展;

       　4、利用服装展会进行业务拓展;

       　5、通过媒介利用群发短信来拓展;

       　6、其他

       　二. 市场划分

       　在湖南省建立以株洲为中心，迅速渗透边区城市，逐渐形成以长沙,湘潭,衡阳等地区为辅助中心的营销网络.

       　?欲独霸市场，先逐鹿终端?这已经成为了当今市场竞争中的一条至理格言。长沙作为省会城市，因覆盖面与传播影响力广，建议可作为代理商自营管理区域首选，直接面对销售终端。提高品牌招商的形像力度，同时也方便有意向的销售终端客户对品牌进行实地考查，为其它区域作好宣传与推广.

       　三.营销目标

       　1.第1年内代理商自营店发展到1--2家，加盟客户发展8--10家.销售达150万?200万.

       　2.第2年内代理商自营店发展到3--4家，加盟客户发展18--25家.销售达300万?500万.

       　3.第3年内代理商自营店发展到5家，加盟客户发展40家.销售突破1000万.

       　?

       　总结:

       　打造最佳品牌,争取最高效益,目标聚焦，主攻株州市场作为物流调配中心，覆射到湖南全省乃至影响整个华中市场. 实现共同财富.

市场开发计划书范文篇3

       　华东地区城市概况

       　华东地区涵盖:山东省、浙江省、江苏省、安徽省、江西省、福建省、上海直辖市

       　家具销售排前的城市:济南、青岛、烟台/威海、合肥、南京、南昌、苏州、无锡、温州、上海、杭州、宁波、福州、厦门

       　华东市场开店形似如下

       　1、街边门面店(旗舰店) 2、 省会、市级城市家具销售排名前两位的知名商场 3、联营方式

       　华东城市家具卖场分布

       　济南银座家具城 名流家具城 东亚家具城

       　青岛?海博家具城 富尔玛家具城 美一佳家具城

       　烟台/威海?枣园家具城 乐安居 凌方圆

       　合肥?中洲家具城、 特尔美家具商城、红星美凯隆

       　南京?红星家具城 月星家具城 高力家具城 金盛国际家具

       　南昌?京东鹿鼎 欧亚达 香江家具城

       　苏州?金海马、苏州商城、华东装饰城、蠡口汇海隆 金利源 米兰家具城

       　无锡?月星家具商场、红星家具城 无锡商城

       　温州?新天地商场、温州家具城(国际馆与普通馆) 广大家私城 温州欧化家具城

       　上海?红桥吉盛伟邦、盛源大地、月星、红星美凯隆

       　杭州?第六空间、吉盛伟邦、和平家具商场、现代商城 永信家具城 吉盛伟邦 华康家具城

       　宁波?宁波二百、现代商城、 永信家具城 、吉盛伟邦

       　福州?亚细亚家具城 、中廷美家具城

       　厦门?厦门光明神家具城 、亚信得家具城、SM城市广场

       　市场拓展实施步骤:

       　1、 办事机构设立选址;

       　针对华东地区市场发展的特殊性，建议在上海设立办事处，主要用于市场拓展业务人员办公场所及对外业务的联络与业务洽谈接待场所;同时也可以作为对华东地区将来经销商店面维护的对接点。(如果店面开拓迅速，可建议该办事处设立成为分公司或公司分布，配备人事人员、设计人员、培训人员、饰品陈设师、营运部、同时还可以考虑配备货场，供产品中转);为配合上海设立办事处，华东地区市场拓展首先应考虑将在上海开设自营店或经销商;以便对周围城市考察与实施布控。

       　2、市场拓展实施过程

       　针对华东市场城市的分布现状，市场拓展前期工作重点将放在上海、杭州、宁波、厦门、温州、苏州、济南、合肥几个有代表性的城市。选其销售排前两位的家具销售商场作为挑选经销商卖场的先决条件，尽可能选择有街边物业的经销商，争取2007年底前拿下以上几个消费能力排前的城市;2008年将围绕以上几大地区的专卖点来实施对周边其他城市的布控;也就是说2008年春节前要布局完、整个华东地区所有适合美式家具销售条件的一级城市;2009年将对二级城市或个别县级城市展开市场拓展布局，直到布局完适合公司产品销售的华东所有城市;估计到2010时该地区的专卖店可能会突破25家以上。

       　同时2009将根据市场拓展发展需求对产品进行调整;或推出新系列新品牌产品，使其满足因当初没能赶上首轮开店的个别经销商。借助首轮开店经销商的店面销售口碑、形象效应，实施对新产品或新品牌展开第二轮的市场开拓。

       　经销商的开拓渠道

       　一、通过业务人员与当地销售知名度排前的家具卖场联系，针对的对象主要有、1、从事代理经营其它品牌的经销商; 2、有卖场位置、想转做其他家具风格的个体经营者; 3、家具销售代理合同到期的经销商;4、想在其他商场或街边有利地段经营代理家具品牌的经销商 5、有工程渠道有展厅位置的公司或个体经营者。

       　二、通过手中以往客户资源，以电话拜访或寄资料的方式与客户联系;或通过行业内朋友的推荐，信息提供等方式寻找客户。或直接挖取经营其他品牌家具的经销商。

       　三、部分大经销商侯选:上海董礼中、杨亚中等，苏州朱才龙、任俊华等，南京潘敏等，杭州黄宏等，济南秦立强等，青岛张小林等，温州王东升等等，利用这些大经销商的在行业内的影响力和家具渠道销售能力，迅速在当地和整个华东市场建立生活馆和品牌店，在最短的时间提高产品的市场占有率。

市场开发计划书范文篇4

       　一:行业现状

       　目前的内衣行业已经形成以黛安芬、安利芳、欧迪芬为代表洋品牌;以曼妮芬、嘉莉诗、奥丽侬、美思、依之妮为代表的南派品牌、 以水中花为代表的江浙品牌、以 爱慕、桑扶兰我代表的北派品牌的竞争格局。洋品牌因为进入中国几年，了解中国消费者的习性，已从培育市场到引导市场的转变，培养了一批忠实的消费群，占据着高端消费市场，也占据着不少的市场份额。中国权威部门数据预测，未来几年内，中国内衣市场潜量将高达5000亿人民币而且以每年20%以上的速度增长。市场潜力非常大，每个企业都想在这一具大的市场份额中分一杯羹(现在还没有任何品牌的市场占有率达到3%)。也必定会使出浑身解数，或进行销售策略的改革;或以降低利润来嬴得市场，所以，竞争会非常激烈。但未来的趋势都是以品牌建设来拉动市场，因此，未前的企业发展之路，也就是品牌建设之路。

       　二:公司现状

       　1.公司是由外销转型为内销的企业，主导产品为贴牌生产。公司是典型的研发、设计、营销型的公司。

       　2.品牌定位在一、二线之间。

       　三:营销目标

       　1.一年内做强广东市场，布点全国市场。

       　2.全国代理商达到10家以上，加盟店达200家以上，年销售额达2000万以上。

       　四:营销队伍

       　营销部设:广东市场部(经理、业务、市场督导兼培训)，省外市场部(经理、区域经理兼业务与督导)、客服部、品牌推广部。

       　五:渠道建设

       　渠道建设也是市场开拓成功与否最关键的一步，在公司发展阶段应先从区域重点市场开始操作，切忌铺天盖地把产品铺向市场，一旦出现某种问题，想收就来不及了。先从区域市场开始运作，可以以点带面，以强带弱。做品牌不能急，特别是内衣品牌，要循序渐进，稳打稳扎。

       　1.布局

       　市场不能盲目开发(象打仗一样不能没有重点的全面作战)应该将市场划分为:重点市场、潜力市场、关注市场(以市场经济为主要依据)。

       　将全国市场划分为六大区域:广东市场、华南市场(以福建为重点)、华中市场(以武汉，上海为重点)、西南市场(以四川为重点)、华北市场(以陕西为重点)、东北市场(以辽宁，北京为重点)。上海、北京为特殊市场要谨慎对待。

       　2.商家----省(地)级代理-----终端

       　公司应首先不遗余力的开发各区域的重点市场(如果暂时找不到省级代理那么区域代理也可以)并以此为中心拓展全国市场。

       　3.公司----终端

       　对广东市场、潜力市场和关注市场可以先发展单店或连锁加盟商但一定要有比较高的要求这样可以为此市场树立自己品牌形象，如果有可能的话可以引导其成长为省、市级代理商。

       　4.自营终端

       　在起步阶段拥有直营终端(特别是**市场)会让企业拥有更多的信息资源与树立品牌形象。 有利于掌握最直接的顾客需求与联系客户的纽带，找到市场的差异性，并及时调整产品方向和行销策略。直营终端不要求数量多，但一定要精，要有代表性，能符合自己产品的市场定位，能反馈出自己品牌特性出来。

       　5. 设立分公司、办事处

       　针对重点市场可以考虑设立办分公司、办事处(以重点市场的自营商场为踞点)但一定要有选择性， 一开始就到处开设分公司、办事处类的分支机构， 如果对分公司、办事处的管理不到位，就会使得投资、库存风险大大增加。而一旦分公司打不开市场局面，该市场就成了一局死棋，再来转换其它经营模式就很困难了。

       　6.业务人员的市场跟踪

       　要求各区经理，区域经理长期的出差到各市场进行市场调查(当地的人文环境、投资环境、品牌竞争状况及有影响力的大型商场等)、掌握潜在的客户资料(以备招商会，交易会等招商活动的请柬派发)、开发最好的客户(最好的客户不是他现在做的有多大有多少网点而是看他现在有多少资金投入与精力来操作自己品牌也就是所说的忠诚度)。

       　六:招商政策

       　招商政策一定要有新意、有吸引力和可操作性。让经销商心动。

       　1.低折扣

       　行内许多二线品牌一般是3.2---3.8折，专卖4.5折，我们应该以3.0折招商 、代理商可以4.2折招商(30%的高额利润让他们看到美好?钱?景，让其加盟并拼命的推广自己品牌同时对专卖加盟店的加盟也有竞争力)。

       　2.大额的广告支持及高返利

       　行内许多二线品牌一般的广告支持为厂商各半且广告费以货品折钱而且力度不够。

       　A.我们口头表示商家在一定时间内要进踞我们指定的商场(提高品牌价值)进场费各半(我们在真正的、负责的做品牌)

       　B.首批进货达20万元者给与4万元的广告支持(广告形式的选择与发布由公司负责)。

       　C.年销售完成100万者返利7%、完成150万者(供货价)返利10%(以现金方式)等。

       　3.高换货率

       　一般的品牌换货率为45天内没有补货的产品可以100%调换，凡补单产品不与调换。我们可以规定重点市场内的客户在100天内不管有没有补货100%换货但凡特价产品不与调换。(如果产品万一不好销我们可以随时打特价)

       　4.以上方式仅限于第一年度的合作。

       　七:广告宣传

       　广告宣传是塑造品牌的最直接的方式之一。通过报刊杂志媒体互联网媒体与电视、广播媒体、POP海报、宣传单张等宣传载体，把企业的形象向公众展示，能直接地引起各地加盟商与消费者的注意达到拓展市场目的。在具体的运作中，针对各个区域市场不同，选择的媒体也应有区别，特别是媒体的性价比。

       　1.专卖店的形象建设

       　统一的、高质量的专卖店形象，给能消费者带来强烈的视觉冲击力，以及产生深刻的记忆提高品牌附加值。这方面要求自己专卖店形象的设计上严格把关。

       　2.巡回演出(内衣秀)

       　以巡回演出(内衣秀) 吸引媒体与消费者的眼球， 一方面，企业展示自己品牌的时尚性，宣扬了内衣时尚的趋势，另一方面，对于自己品牌的塑造与招商起到至关重要的推动作用。因为，有时尚潮流的新闻价值，一旦吸引着全国各地的传统媒体与网络媒体的纷纷争相报道。起到了不花钱，免费为企业做广告的宣传功效。为市场开拓提高效率。

水中花内衣的优势

       水中花品牌故事：

       文艺复兴时期，

       波提切利的名画《维纳斯的诞生》

       不仅描述了爱与美神诞生的情景,

       也为女性美树立了标准，

       它应该象来自深海、孕育维纳斯的贝壳一样，

       纯洁、绚烂、姿态万千，

       还带有一点神秘色彩。

       让美女如贝壳，

       当然不仅仅是一幅画的魅力，

       深层的原因在于贝壳和女人的内在相似之处。

       贝壳是绽放在海底深处绚烂的水中花，

       既有水的滋润和变幻，

       又有花的娇艳和斑斓。

       而女人是上帝赐给人间的礼物，

       既有水的柔情，又有花的美丽。

       水中花结合了女人看似矛盾的两面，

       既清澈纯情，又热情奔放，

       既淡雅透明，又浓丽神秘。

       当水中花的理念融入到内衣,

       内衣的每一个细节也变的妩媚多情。

       无论是款式、面料都似水般润滑温婉，

       似花般绚烂多姿。

       无论是干练的白领丽人，

       还是清纯的小家碧玉，

       亦或是高贵典雅的大家闺秀，

       在“水中花”的修饰下，

       都成了碧海情深的维纳斯。

       水中花内衣在市场上形成了良好的口碑。水中花内衣的产品研发中心，吸引了来自世界各地的优秀设计师，组建了强大的产品研发 团队，产品种类涉及文胸、保暖衣、束身衣、睡衣、泳衣、家居、运动休闲、无缝等系列产品，产品设计已由概念产品设计向品牌内涵、文化的设计升级。现有产品一百五十多个款式，能满足船舶制造、移动、公管、油田、工商、汽车制造、港务、商检、银行、铁路、宾馆、电业、学校、税 务、工矿、企事业单位等30多个行业的团购需求。而在这个千年不遇的寒冬，让水中花保暖内衣温暖你整个季节。

       水中花的销售网点遍布中国各地，国内外市场占有率在飞速攀升，销售额稳居全国内衣行业前列。尤其是冬季就要来临了，水中花保暖内衣供不应求，水中花(国际)内衣有限公司成立初期，我们怀者对未来的憧憬蹒跚起步。创业是艰辛的，经历过挫折和沮丧，也经历过成功和喜悦。但正是这种挑战，让我们激情高涨。

       今天关于“水中花内衣加盟什么条件”的讨论就到这里了。希望通过今天的讲解，您能对这个主题有更深入的理解。如果您有任何问题或需要进一步的信息，请随时告诉我。我将竭诚为您服务。