好久不见了各位，今天我想跟大家探讨一下关于“foresun”的问题。如果你还不了解这方面的内容，那么这篇文章就是为你准备的，请跟我一起来探索一下。

1.弗邦行的发展历程

2.FORESUN(弗邦行)是做什么的

3.第二十七篇:缠人的策略该摈弃了

弗邦行的发展历程

       1972年 FORESUN Fred smisth弗雷德.史密斯在伦敦创立FORESUN品牌，第一双FORESUN猎狐靴面世

       1973年 成立狩猎探险俱乐部

       1975年 FORESUN户外装备研发中心正式成立，宣告FORESUN进入户外领域新时代

       1980年 FORESUN户外休闲鞋走出大不列颠，风行欧美大陆

       1982年 品牌10周年纪念款“都市猎人TOPSUN10面世

       1986年 FORESUN户外服装投入市场

       1987年 在伦敦设立FORESUN全球品牌运营中心

       1989年 FORESUN户外背包、帽袜和配件相继入市

       1992年 20周年纪念版系列“都市猎人TOP SUN20”面世

       2002年 隆重推出30周年纪念系列产品“都市猎人TOP SUN30”

       2008年，FORESUN“新世界”，和平愿望，慈善公益活动，关注生活、关注生命。

       2009年，FORESUN“户外风尚”，休闲运动赛。

       2010年，FORESUN“低碳户外”，世界环保年开始……

       2012年，FORESUN“力量”，新能源、新技术、新面料的引进应用。

FORESUN(弗邦行)是做什么的

第二十七篇:缠人的策略该摈弃了

       FORESUN(弗邦行)是英国顶级的泛户外男装品牌，源于英国的狩猎文化，是英国高端的男装品牌，产品低调奢华，是成功男装的首选品牌之一，产品给人感觉更成熟、稳重的气息。2009年FORESUN(弗邦行)入驻中国大陆市场，目前在北京、上海、重庆、沈阳、阜新、郑州、洛阳、焦作、鞍山、南京、淮安、济南、烟台、厦门、泉州、兰州、乌鲁木齐、武汉、宜昌等一二线城市都开设了专卖店。

       不知道大家和笔者有没有一样的体会：

       *去理发店只是理个发，但是销售员在你耳边不停地推荐产品或会员卡。

       你原本打算用30元理发，结果他们缠着你，头发最终做了全套护理，用掉了几百元。这还不算，又在他们的循循善诱之下办了张上千元的会员卡。

       *有时候走在路上，会被一些销售员拦住递上一张卡，说他们美容店凭卡可享受免费美容服务。

       不过遇到这样的，我会转身走开。我真想给他们说，都什么时代了，还用这些俗套的老办法。难道不知道客户对这种打着免费的名义，实际是要进行各种各样的推销的形式，已经产生很深的免疫力了吗。

       现在随着社会的发展，全民已经进入了新消费时代。现在的顾客和以前都不一样了。如果销售还是用一贯的手法：缠，骗，逼，诱等等，已经达不到销售的目的了。

       因为，在以前呢，商品市场化还不是很明显，客户对什么都觉得新鲜。你卖什么，客户都有兴趣。你推销什么，他们即使不买，都要了解一下。

        可是现在，在商品日益丰富化的今天，客户什么没见过呢，对于你的推销置若罔闻。再加上客户经历的多了，也有上过当受过骗的经历，因此就产生了免疫力，不等你推销，管自己需要还是不需要，首先就是冷冰冰地回两个字：不要。

       所以，随着时代的发展，社会的进步，顾客的消费心理和习惯早已产生了很大的变化。如果仍旧用的是老一套的销售办法，虽然有点功效，但做的是一次性买卖，只是绑住了客户的一时，却没能绑住客户的一世。

       像我去年在一家美发店，被销售员软磨硬泡办了张理发卡，我很快用完了。用完之后，就再也没有光顾那家店了。我竟然像有逃离魔窟的快感。人，都会怕被缠上。

       那现在客户既然产生了变化，销售模式必定要随着市场进行调整。那调整之初，首先要做的事情，就是研究现在客户的特性，才能有的放矢，对症下药。

       01、现在客户警惕性高，你有策略，他们学会了反策略

        因为客户经历的多了，或者耳闻目睹、或者亲自经历过上当受骗的事情，所以就警惕性提高了。

       你不管给他讲什么，他都觉得你就是想尽办法掏他口袋里的钱。所以他都不轻易表态。吊着你的胃口，让你干着急没办法。

       02 、现在的客户自主选择性高

       现时代，商品可谓琳琅满目，丰富多彩。你有，别人也有。而且有很多产品同质化，商品信息也都透明化，这就导致客户有了更多的选择性。我想选就选，不想选，到处都是，什么时候都可以再来选择。

       客户都显得很皮实。靠一些传统销售模式，根本触不到客户的痛点，刺激不了他们的购买欲。

       03 、现在的客户更容易叛变

        有些销售员经过长期努力，和客户维护了很好的关系。销售员以为这客户就真真正正地为自己所有了，然而另外一些销售员承诺了比你这里更优厚的销售折扣或增值服务，客户就转身投入他们那一方了。

       当然，客户本来就不属于某个个人，叛变也无可厚非。谁让你没有早点想到一些策略，来把客户挽留住呢？

       所以，在新销售时代，根据客户的消费心理和模式，制定新的销售模式也迫在眉睫。

       其实，新的销售模式只要抓住一个字就可以，那就是“心”。新销售时代，也就是心销售时代。攻客户，也就是攻心。心被说服、打动，接下来再谈交易也就容易多了。

       那从几个方面来进行攻心销售呢？下面简述 之。

       01、专业度仍然决定了销售的生命力

        商品这么多，客户为什么选择买你的产品？那和专业度是分不开的。

       做销售的人会发现，客户买东西的时候，尤其关注产品的比较。比如，你这个为什么贵，哪个为什么便宜？

       作为销售，你如果答不出来所以然来，怎么让客户信服你呢？

       通过专业化的讲解，让客户对产品有了鉴别。知道了差距在哪里，客户才能知道自己的决定。

       其次，客户还喜欢听，这个产品到底能给自己带来多大价值。比如，有些客户嫌产品贵？

       嫌贵是因为他不了解产品的价值。如果销售员不能把产品的价值非常专业化、系统化地展现给客户，客户肯定会觉得不值，从而也不会轻易掏腰包购买啊。

       如果一个销售员不能做到很专业，那客户肯定会转身而去。所以，销售活动，专业度可以给产品加分。它决定了产品是否有生命力，在于你能不能很深刻地剖析它，抓住精髓和要点，从而真正抓住客户的内心，让其信服、认可。

       02、开展个性化服务

        客户虽然有共性需要，但每位客户的需求却是有差异的。那这些差异就构成了个性化。个性化是产品独有的特点，在此基础上下功夫，可以给产品加分。

       意大利著名时装设计师戴尼斯（Dennis）说：唯有产品个性是品牌差异化的核心表现。他为自己的品牌FORESUN设计了160件服装，都是秉持这样的理念。

       我们现时代的商业发展，几乎都在走突出个性化服务的路线。也就是他们打破了一贯传统的销售模式，让自己的销售变得有特色，这样才能抓住客户的内心，赢得客户。

       比如，最普通不过的水果店，以往都是等顾客上门，现在都展开了线上和线下结合的营销模式。

       开办会员制，会员可享受优惠折扣政策，还不断有小礼品赠送，服务上门，更有甚者，有些水果店还备有免费使用的榨汁机供顾客使用等等。

       这些营销，真正抓住了客户内心不同的需求，让客户百分百满意。

       03、体验式服务

        先不急着推荐产品，就先让客户体验。体验满意了，再做决定。不满意，不收费。

       有些商家，开店不摆放产品，而是美其名曰：体验式门店。他们卖的各种产品，就只为让客户来体验。

       有一家卖按摩仪器的小店，每天有很多人到店里做免费按摩。几个专业的销售，热情而周到地为这些人服务。他们从不去主动推荐产品，就让客户体验。如果客户有兴趣了，他们才去做一些专业的回答。

       还有一些化妆品店，销售员为客户推荐了产品之后，也不急于销售。先给客户试用。当客户试用完之后，看着镜子里瞬间变得妩媚精致的脸，难道能不买单吗？

       体验式服务，更加遵从了客户内心的需求，真正做到欲先取之，必先予之的理念，从而更加获得了客户的认可和信赖。

       04、不做一锤子买卖

        新销售时代，强买强卖的现象几乎都已经被市场淘汰。我说的是，它不用强制淘汰，自动都会被淘汰。

       现在的销售，体现的是服务至上，真正地站在客户的角度考虑问题，提升产品价值等等，赢天下客，赢得市场，才是他们的终极追求。

       那些做一锤子买卖的，只能自封其路，自己被自己淘汰。因为现在的客户很聪明，你骗的了他一时，骗不了一世。那么多店，那么多商品，为什么非要单单选择你的产品呢？

       所以这也就给很多商家敲响警钟，制定长远发展之路才是生存之道。客户一朝为客，就秉持着真诚的服务理念，用心沟通，用心做事，赢得客户的心，让其永远为你的客人。

       一个优秀的销售员会明白，卖掉了产品，才是真正销售活动的开始。接下来就要为如何维护客户，服务客户，和客户建立长期联系上下功夫。

       因为也只有这些稳定可靠的服务跟进到位了，才能真正打动客户的内心，赢得他们的认可和信赖，从而成为你的口碑宣传的使者。

        要也就是，你服务好客户的同时，客户也同时回馈给你源源不断的资源，这样产生了滚雪球效应，让销售之路也走得越高越远。

       好了，今天关于“foresun”的话题就到这里了。希望大家通过我的介绍对“foresun”有更全面、深入的认识，并且能够在今后的学习中更好地运用所学知识。