最近有些日子没和大家见面了，今天我想和大家聊一聊“服饰网站设计”的话题。如果你对这个领域还比较陌生，那么这篇文章就是为你而写的，让我们一起来探索其中的奥秘吧。

1.怎样制作个人网页啊我想开个网上服装店

2.国外哪些服装时尚网站可以推荐？

3.有没有做服装设计的啊，大家觉得服饰流行前线这个网站？

4.淘宝网店策划书

5.服装设计投稿平台有哪些

怎样制作个人网页啊我想开个网上服装店

       ASP什么的要慢慢学不过先学会HTML和DW

       网站设计八步骤

       由于目前所见即所得类型的工具越来越多，使用也越来越方便，所以制作网页已经变成了一件轻松的工作，不像以前要手工编写一行行的源代码那样。一般初学者经过短暂的学习就可以学会制作网页，于是他们认为网页制作非常简单，就匆匆忙忙制作自己的网站，可是做出来之后与别人一比，才发现自己的网站非常粗糙，这是为什么呢常言道：“性急吃不了热豆腐”。建立一个网站就像盖一幢大楼一样，它是一个系统工程，有自己特定的工作流程，你只有遵循这个步骤，按部就班地一步步来，才能设计出一个满意的网站。

       一、确定网站主题

       网站主题就是你建立的网站所要包含的主要内容，一个网站必须要有一个明确的主题。特别是对于个人网站，你不可能像综合网站那样做得内容大而全，包罗万象。你没有这个能力，也没这个精力，所以必须要找准一个自己最感兴趣内容，做深、做透，办出自己的特色，这样才能给用户留下深刻的印象。网站的主题无定则，只要是你感兴趣的，任何内容都可以，但主题要鲜明，在你的主题范围内内容做到大而全、精而深。

       二、搜集材料

       明确了网站的主题以后，你就要围绕主题开始搜集材料了。常言道：“巧妇难为无米之炊”。要想让自己的网站有血有肉，能够吸引住用户，你就要尽量搜集材料，搜集得材料越多，以后制作网站就越容易。材料既可以从图书、报纸、光盘、多媒体上得来，也可以从互联网上搜集，然后把搜集的材料去粗取精，去伪存真，作为自己制作网页的素材。

       三、规划网站

       一个网站设计得成功与否，很大程度上决定于设计者的规划水平，规划网站就像设计师设计大楼一样，图纸设计好了，才能建成一座漂亮的楼房。网站规划包含的内容很多，如网站的结构、栏目的设置、网站的风格、颜色搭配、版面布局、文字的运用等，你只有在制作网页之前把这些方面都考虑到了，才能在制作时驾轻就熟，胸有成竹。也只有如此制作出来的网页才能有个性、有特色，具有吸引力。如何规划网站的每一项具体内容，我们在下面会有详细介绍。四、选择合适的制作工具

       尽管选择什么样的工具并不会影响你设计网页的好坏，但是一款功能强大、使用简单的软件往往可以起到事半功倍的效果。网页制作涉及的工具比较多，首先就是网页制作工具了，目前大多数网民选用的都是所见即所得的编辑工具，这其中的优秀者当然是Dreamweaver和Frontpage了，如果是初学者，Frontpage2000是首选。除此之外，还有编辑工具，如Photoshop、Photoimpact等；动画制作工具，如Flash、Cool3d、GifAnimator等；还有网页特效工具，如有声有色等，网上有许多这方面的软件，你可以根据需要灵活运用。

       五、制作网页

       材料有了，工具也选好了，下面就需要按照规划一步步地把自己的想法变成现实了，这是一个复杂而细致的过程，一定要按照先大后小、先简单后复杂来进行制作。所谓先大后小，就是说在制作网页时，先把大的结构设计好，然后再逐步完善小的结构设计。所谓先简单后复杂，就是先设计出简单的内容，然后再设计复杂的内容，以便出现问题时好修改。在制作网页时要多灵活运用模板，这样可以大大提高制作效率。

       六、上传测试

       网页制作完毕，最后要发布到Web服务器上，才能够让全世界的朋友观看，现在上传的工具有很多，有些网页制作工具本身就带有FTP功能，利用这些FTP工具，你可以很方便地把网站发布到自己申请的主页存放服务器上。网站上传以后，你要在浏览器中打开自己的网站，逐页逐个链接的进行测试，发现问题，及时修改，然后再上传测试。全部测试完毕就可以把你的网址告诉给朋友，让他们来浏览。

       七、推广宣传

       八、维护更新

       网站要注意经常维护更新内容，保持内容的新鲜，不要一做好就放在那儿不变了，只有不断地给它补充新的内容，才能够吸引住浏览者.

       怎样制作网页先说说目前网页制作流行的三类作法：

       一、使用像Dreamweaver、Fontpage一样的所见即所得的网页编辑软件。Fontpage较容易些，会操作Word就会使用它。专业人士一般用Dreamweaver来做网页，用flash、firework等来美化网页，有兴趣的可以下载网页三剑客Dreamweaver、flash、firework来试试。

       二、使用记事本修改网页Html代码，不推荐使用Fontpage等网页编辑软件修改的原因是：很多网页格式如果用网页编辑软件打开就会变形，所以直接使用记事本修改网页Html代码是最简洁有效的方法。当然可以去下载强化的HTML工具更好，例如：UltraEdit。

       三、其实很多现成网页模版、网站系统已经做好了，而我们不必再次证明“牛顿定律”浪费我们的宝贵时间。就像PHP论坛程序现在别人做的挺好的（例如Discuz!，PHPwind），我们何苦再去编写一个论坛程序呢简直是费力不讨好，并且Bug特别多。当然学习数据库编程开发的人例外。

       怎么做网站呢首先我们需要了解一下网站的页面组成，网站一般包括以下几部分：

       首页：网站的门面，如同公司的形象，特别注重设计和规划。

       次页：网站的主要导航结构页面，讲究风格的一致性，并于首页呼应。

       普通页：网站主要的承载信息的页面，设计要求不高，但要求链接准确、文字无误、图文并茂，并沿袭网页的风格。

       弹出页：一般用于广告、新闻、消息、到其他网站的链接等等，一般用的很少。

       通过上面的分析，我们可以看出：

       从功能上来看，首页主要承担着树立企业形象（当然不仅仅是首页）的作用，次页在导航方面起着重要的作用，比如各栏目内部主要内容的介绍，都可以在次页中体现再进入普通页，让浏览者能够迅速了解网站各栏目的主要内容，择其需要而浏览，而普通页则是主要的信息页面，也是网站的最终页面，对于大型网站，这种结构非常重要，而对于中小型企业，网站规模较小、页面数量不多，有时次页就起着普通页的作用，至于弹出页，建议您不是必要，最好不要用。下面详细介绍各页面的设计技巧：

       一、首页设计技巧

       网站首页是企业网上的虚拟门面，在此，提醒上网的企业注意自己门面的设计，决不能敷衍了事、马马虎虎。我们会经常看到印刷精美的产品目录或广告，当您屡屡看到那些印有产品目录或广告的精美印刷制品的时候，相信您或多或少会对有关的产品形成一种好感，即使您不会购买，也必然对这些产品形成一定程度的认同。而对于设计毛糙的宣传品，您肯定会怀疑其内容的真实性，从而对其产品或服务产生质疑。好，现在说说网站的设计，相信您会同意这种说法：网站的页面就好比是“无纸的印刷品”。既然如此，我们会因此而得出一个结论：精良和专业网站的设计，如同制作精美的印刷品，会大大刺激消费者（访问者）的购买欲望，反之，您公司所提供的产品或服务将不会给消费者（访问者）留下较好的印象。值得一提的是，除非您的企业有专业的网站规划、设计人员，否则您最好找专业公司或专业人员为您设计制作，一个优秀的专业设计人员会很快明白您的意图，并根据您的建站目的提出建设性的意见。

       一般来说，网站首页的形式不外乎有两种，一种是纯粹的形象展示型，这种类型文字信息较少，图像信息较多，通过艺术造型和设计布局，利用一系列与公司形象和产品、服务有关的图像、文字信息，组成一幅生动的画面，向浏览者展示一种形象、一个氛围，从而吸引浏览者进入浏览。这需要设计者具有良好的设计基础和审美能力，能够努力挖掘企业深层的内涵，展示企业文化。这种类型的首页在设计过程中一定要明确要以设计为主导，通过色彩、布局给访问者留下深刻的印象，当然，我们不能为了设计而设计，我们的目的是营销，在设计过程中一定要牢记这一点！

       另一种是信息罗列型，一般的大、中型企业网站和门户网站常用的方式，即在首页中就罗列出网站的主要内容分类、重点信息、网站导航、公司信息等等，这种风格比较适合网站信息量大，内容丰富的网站，因为是以展示信息为主，这是的设计就要在细微之处体现企业形象，建议设计人员最好仔细阅读企业的CI手册，熟悉企业标志、吉祥物、字体及用色标准，在网站的局部体现出来，往往平淡之中一个优美的符合企业特点的曲线就能够给人以深刻的印象，从而将企业形象印在浏览者的脑海里。设计人员在设计过程中要注意使用这些语言符号来表达一种独特的企业信息。

       网页设计时注意事项：

       1.不要花里胡哨。

       2.要有风格，要突出行业的特点。比如娱乐业热烈活泼些，政府网站则要庄重些；收藏书画业要古朴典雅，策划时装业则要前卫些。

       3.一张网页一般两屏到三屏就可以了，不要太长，会影响你的网页打开的速度。如果内容实在太多，应该分作几个页面，或者分为几个二级栏目。

       对初次建站的用户来说，制作网页是件头疼的事情；对于由别人帮助建站的用户来说，网站的后期更新维护可能更令人头疼。缺乏专业人才及专业知识，让大家对建站望而生畏。推荐您选购『自助建站专卖店』自助网站系统，由于不需要专业人员制作网站程序，且SOHO个人工作室不像公司那样牵扯分享利益的人多而成本高，我们所提供的网站建设价格在市场上具有很强的竞争力。我们更懂得每一个网站的制作质量都是下一个网站的广告。三大承诺，放心选择：“免费试用满意后再付款”“主机空间正式付款7天内无条件退款承诺”“100%网站及域名所有权”。为进一步免除您的后顾之忧，近期还计划安装支付宝等第三方网上支付手段，让大家放心购买。用户进入网站后台后，自己就可以在现有模板上对网站内容进行更新，不用再为如何制作网页担心，『自助建站专卖店』销售数十种正版品牌建站软件，享受自动升级服务和相关的技术服务(定制模版+内容更新)

国外哪些服装时尚网站可以推荐？

       10.FASHION156

       FASHION156将二流以上的时尚提供给它的读者，同时也向时尚界输送人才。作为最佳在线时尚杂志中的一个，FASHION156传递着最新潮流，个人风格的变换，以及先锋时尚。从男士和女士阵列中发现精心制作和璀璨的时尚系列产品。

       它是单一主题下的充满活力的时尚精华，散发着朦胧的时髦，激发着惊人的意象展示。

       如果你还没为它欢呼，那么请沉浸于“每日博客”诱人的思想之中，它是很有天赋的艺术家们的展览会，或者浏览“产品特性”部分，这部分也有一些有趣的文章。

       9.Vogue.co.uk

       英国老牌时尚杂志《Vogue》的在线版本，打开了一扇通往时尚世界的窗户，为读者呈现了时装表演和比赛、最新潮流、时装艺术、人物传记，以及更为重要且多种风格和样式的影像带来的冲击。在杂志的网站上，访问者同样可以观看独一无二的视频，《Vogue》电视和其他令人激动的好看的东西。

       自创立之初，这一品牌就一直坚持将读者吸引到它的时尚之中。

       8.N.E.E.T杂志

       英国人StephanieJ在2005年12月创办了这家杂志，它是在线按季度出版的杂志。N.E.E.T是这类杂志中的第一个，同时以它的风格、激情和友好倾向打动读者。它传递着“富有创造性的草根内容”，包括不同个性的作品展示——从手工制作者，到时装设计专业毕业生。

       这个杂志培养了大量的全球博主、独立设计师、摄影师、造型师以及任何具有创作理念的人。N.E.E.T是款式贴士、最佳潮流、时尚和DIY教程颇有生气的混合体，总是给读者对时尚圈“独立的”清新视角。

       它对小公司和单一艺术家的支持为其赢来了许多赞美，以及来自忠实博主的支持。

       7.ZooZoom

       ZooZoom被吹捧为纽约时尚界内部人士最梦寐以求的在线时尚杂志，具有令人着迷的多媒介时尚特性。以一流的时尚照片、令人兴奋的视频、美妙的音乐和吸引人的动漫成就最时尚的自我。网站的总体效果是“时尚策略”，归功于它具有影响力的个性展示，以及运用了视觉和声音材料的非凡服饰。

       疯狂追求时髦与流行的人们在精读网站分类，甚至是在查看异国时尚中心的新闻中，都能够获取大量的信息。

       6.iFashion杂志

       在线时尚在本杂志中有很强的展示平台。它是以最好的在线精品店及其销售为特性，同时有如何用来自在线时尚的最好东西补充你的行头。除了时尚以外，你还会找到名人新闻和访谈、特性、潮流以及其他生动的细节。

       与受欢迎的博主会面，学习他们如何走在时尚前列，或者弄清楚你最喜欢的名人最乐意在网上买的是什么。通过这个在线杂志瞥到的有点像逛商场，每次眼睛看到的一个展示的片段，有时候也是在线时尚中记忆深刻的。

       例如，“时尚护照”告诉我们的是，世界各地最好的在线精品店；而“iSpy”则揭露了独家新闻。

       5.HintMag

       LeeCarter于1998年在纽约创建的HintMag，因为原创的视点和对时装业独到的详述而大受追捧。时髦的时尚评论通过声轨、璀璨的设计、与行业名人的问答，以及其他努力增强了它的影响力；不久便重新定义了在线杂志，杰出的HintMag。

       粉丝们喜欢它们对foot-stomping，以及其他时尚生活的报道。

       4.DazedDigital

       注册就能享受令人惊异的视觉盛宴，收到及时消息，它们来自时尚、音乐、**和以多种诱人方式呈现的影像；就像精妙的社论、有悟性的照片和插图。Dazed通常是以音乐明星、时尚特性、幕后先睹以及视频采访等形式在其网站上发布独一无二的内容。

       除了这些以外，它还经常贴出一些令人陶醉的文章，这些文章来源于各类顶级作家、摄影师及全世界的艺术家。

       同时，Dazed还会在它的专栏“明星升起”中介绍新人。在线杂志创造性的思维来源于聪明的摄影师RankinandJeffersonHack，他同时也是一位作家和文艺爱好者；而杂志的名字则是从LedZeppelin经典的歌曲中衍用而来的。

       3.TangentMag

       TangentMag是这类极少数在线时尚杂志中的一个，它们走的是时尚和艺术相结合的路线。它提供给读者的是一种明显不同的审美观点，颜色丰富、方法新奇。令人印象深刻、绝非传统的评论，魅力十足的以及独一无二的内容，绘制了一幅极具艺术气息但并不定位于商业化的时尚之作。

       TangentMag注重为其读者提供不同的时尚内容，同时以培养狂热的艺术兴趣为目标。

       Tangent注重开箱即用的独创性，在多彩的艺术与时尚之间翩翩起舞。

       2.NET-A-PROTER

       在线时尚杂志的先锋之一，NET-A-PROTER提供了多种时尚特性、文章、在线视频和时尚新闻；同时在风格、认知和品味中为其读者提供时尚知识。这本电子版杂志指导它的读者进行合理的时尚选择，进而获得那种“预期的目的”；同时也会分享MostWanted服装，以及深入时尚摄影的视点。

       读者们可以看到最新时尚中所有经过更新的内容，从配饰到内衣。最独特之处在于，杂志对时尚设计师以及其他值得关注的人的介绍。

       读者每月都可以关注那些必须拥有的项目：十大编辑特选、十强栏目，以及其他更多内容。

       1.Iconique

       Iconique由JoostvanGorsel于2000年创建，是一个非常棒的网站，包含由杰出和突起的品牌及设计师主宰的虚拟show、时髦播客(视频分享)、令人兴奋的iPod时装视频(影像播客)、独一无二且很酷的评论、时尚新闻、摄影、美丽护理以及其他更多东西。

       网站的设计非常时髦：它是对眼球的款待，每个人都会沉浸在时尚意象之中。声音、文字、动漫和的组合刺激着我们所有的感官，访问者可以品味虚拟的艺术，或者返回之后在某个区域欣赏电子摇滚乐。

       Iconique是完全的前卫派，用对年轻热情的触摸传递着迷人的美和姿态。

有没有做服装设计的啊，大家觉得服饰流行前线这个网站？

一、Vogue

       Vogue是时尚界的权威，我每天都会在这个网站上浏览。它提供了全球最新的时尚资讯、时装秀场报道和专业的时尚编辑文章。通过Vogue，我深入了解全球时尚趋势、设计师品牌和前沿潮流。它的专业性和独特的时尚视角总是能给我带来灵感和创意。

二、HYPEBEAST

       作为一个热爱街头潮流的时尚探索者，我经常光顾HYPEBEAST。这个网站聚焦于潮流时尚和街头文化，提供了最新的潮流品牌资讯、限量版单品和潮流文化动态。在HYPEBEAST上，我总能找到炙手可热的潮流品牌和街头时尚趋势，它帮助我保持潮流感并丰富我的时尚视野。

三、MODELS

       MODELS是一个多元化的时尚网站，在这个网站上，不仅可以看到全球模特排名、街拍、时尚广告片和杂志封面，还能看到时尚圈内最著名的摄影师和化妆师发出的新妆容和穿搭，每次用它的时候，都会带来我很多最新的时尚穿搭信息。

四、Fashionista

       Fashionista是一个专注于时尚新闻和产业动态的网站，它提供了时尚行业的深度报道、设计师介绍和时尚趋势分析。在这里，我可以了解时尚行业的背后故事和趋势，从中获得更深入的时尚视野和思考。Fashionista的专业性和深度报道，让我对时尚产业有了更全面的了解。

五、Who?What?Wear

       Who?What?Wear是一个专注于时尚和美容的网站，它提供了时尚资讯、穿搭建议和时尚达人的风格指南。通过Who?What?Wear，我可以找到各种时尚趋势、搭配技巧和时尚达人的穿搭参考。它的实用性和时尚指南，帮助我不断探索个人风格并提升时尚品味。

       以上便是我推荐的服装时尚网站了，它们不仅为我提供了丰富多样的时尚资讯，还会提供很多的服装穿搭灵感。无论你是追求高端时尚、街头潮流还是关注时尚产业动态，这些网站都能满足你的需求，快去开启你的时尚之旅吧！

淘宝网店策划书

       1，Hypebeast --潮流文化爱好者的人气媒体

       2，WGSN --时尚领域趋势资讯

       3，Wear --日本最流行的_尚搭配检索网站

       4，Talenthouse --品牌和代理商创意合作平台

       5，ZOZOTOWN --日本著名时尚购物平台

       6，GRAILED --男装设计师和街头服饰市场

       7，FASHIONPRESS --时尚品牌/设计师信息

       8，FineArtAmerica --大型艺术市场和按需印刷技术公司

       9，STYLEHAUS --全球真实趋势的时尚媒体

       10，Highsnobiety --运动鞋，街头服饰，街头艺术

       更详细的内容请点击category/fashion.htm

       服饰流行前线应该说是国内做得最早的服装设计资讯网站，到现在已经第八年了吧，一个网站能存活这么长时间，而且后来出现了很多竞争对手，还能经久不衰，不断发展壮大，得到业内的广泛认可，这个网站自然有它的过人之处，有句成语不是说“优胜劣汰”嘛。服饰流行前线专业为服装企业、服装贸易公司以及服装设计师提供前端的服装款式方面的流行资讯，内容囊括流行趋势分析、款式研究、卖场实拍、设计手稿、服装图案、店面设计等十几个方面，最近网站全新改版，更时尚也更内涵了，新增两个高含金量栏目“高端企划”和“全球聚焦”，能为一些服装企业、设计师带来一些设计灵感，大大减少开发新款时间。服饰流行前线在国内服装设计资讯这块做得还是很不错的，推荐一下。希望能帮到你~~

服装设计投稿平台有哪些

淘宝网店策划书

        年轻时尚风服装网店策划书

       前言：随着人们的生活水平的不断提高，网上购物日渐成为人们日常生活的一个趋势。衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把"衣"放在首位，可见衣服对于我们的重要性。女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有得女装者得天下一说。因此众多企业和资源混战在女装市场里，女装品牌众多，各品牌之间差距不大，总和也只在15%左右。国内女装品牌带有强烈的区域色彩，还没有一个能在全国形成规模和影响，同时随着国内消费者消费观念的成熟和国内市场的不断扩大，世界女装大牌也纷纷进军中国，国内市场越来越成为世界女装的重要组成部分。

       1、整体市场分析

       截至2009年6月底，中国网民规模达到3.38亿人，较2008年底增长13.4%,上网普及率达到25.5%.网民规模持续扩大，互联网普及率平稳上升。以上数据为网上购物的切实可行奠定了基础，互联网的普及率呈上扬的趋势，而以互联网为平台的网上购物以超快的速度发展成熟。

       淘宝网的网络购物渗透率已经达到81.5%,居第一位。位列第二三位的当当网、卓越亚马逊网的网络购物渗透率分别为16.6%和13.6%.淘宝网与这两个网站的用户市场份额差距为近65个百分点，淘宝网已经形成一定的规模效应，短期内淘宝网的第一地位很难被超越。

       2、淘宝热销产品排行

       网购日益成为主流消费，生活家居类产品在网上日益热销，数码类产品保持持续增长。那了解到淘宝市场发展前景，那么我们就选择了排行第一的产品——服饰。

       3、网络购物群体分析

       网上购物的消费者群体都集中在10到29岁的年龄段的年轻人，这些人都是比较追求潮流跟前卫的那部分群体，并且都是些中低端的消费群体，她们选择网络购物的理由是因为网上的东西比较便宜，并且方便快捷，挑选的范围更广。

       4、网店服装行业分析

       以上数据表明网络购物这块服装行业的市场份额居大。但是问题也来了，因为这个行业谁都可以做，竞争对手就多，所以我们们的网店必须要有自己的特色创新，人无我有，人有我优，标新立异，彰显个性。

       二、网店定位

       网店名称：集美服饰

       网站定位：主要提供一个女性服装销售平台。定位于16-35岁的女性。

       网店地址：*****

       服装不论是在网上还是在网下，都有着巨大的潜力，而爱美的女性无疑成为我们网店的重点对象。自古以来，爱美之心，人皆有之。对于女性来说，尤其甚之。随着经济的不断发展，生活水平的不断提高，人们对精神上的追求也越来越高。爱美的女性对潮流的追求也越来越甚。而女性对时装的追求就成了我们网店的卖点。

       1、利益定位

       根据服装所能满足的需求或所提供的利益、解决问题的程度来定位。可以通过网站提供售前、售中和售后服务，实现网络业务进度的跟踪。()从产品设计、生产的角度、赋予商品能满足目标市场客户喜好的特性及优点，但由于每位客户都有不同的购买动机，真正影响客户购买的决定因素，是客户认为通过使用产品能得到的利益。

       2、消费者定位

       消费者定位即正确找出产品的使用者或购买者。而我们服装销售网店，将目标市场集中在年轻女性，并明确他们的年龄、兴趣爱好、知识层次、专业特长和心理发展上等。

       3、价格定位

       价格是消费者购买商品时考虑的最重要因素之一。商品价格普遍低廉是网络购物具有强大生命力的重要原因之一。网店推出低价策略吸引顾客，给顾客一种物美价廉的印象。

       三、消费者分析

       1、消费者类型分析

       （1）简单型。简单型的顾客需要的是方便、直接的`网络购物。他们上网时间较少，但他们进行的网络交易成功率却很大。销售商或零售商要为这一类型的人提供真正的便利，让他们觉得在网站上购买商品将会节约更多的资金和时间。

       （2）前卫型。这种类型的顾客所占比率不是很大，但他们在网络花费的时间却很长，同时他们访问的网页是其他网民的几倍，他们对经常更新、具有创新设计特征的网站很感兴趣，喜欢时尚、前卫的东西。

       （3）接入型。接入型的顾客是指刚刚接触网络的新手，他们购物不多，喜欢网络聊天和发送免费问候卡。那些拥有著名传统品牌的企业应对这群人保持足够的重视，因为网络新手更愿意相信生活中他们所熟悉的品牌。

       （ 4）议价型。议价型顾客有一种趋向购买便宜商品的本能，他们喜欢讨价还价，并有强烈的愿望在交易中获胜。

       （5）定期型和运动型。定期型和运动型的网络使用者通常都是被网站的内容所吸引。定期型的网民常常访问新闻和商务网站，而运动型的网民喜欢运动和娱乐网站。

       目前，网络销售商面临的挑战是如何吸引更多的网民，并努力将网站访问者变为消费者。网络销售商应将注意力集中在其中的一、两种类型上，这样才能有针对性的实施营销。

       2、消费行为

       通常，营销者通过日常销售活动就能很好地了解消费者。随着市场规模的扩大，许多营销经理失去了同消费者直接接触的机会。他们不得不越来越多地借助于消费者调研来回答关于市场的关键问题，这样就形成了传统的"6W1H"的消费者购买行为分析框架。根据传统的"6W1H"框架以及Internet用户上网的特点，网络消费者购买行为分析框架可以用"5W1H"表示。"5W1H"是对网络营销者提出的六个思考问题，可以帮助营销者对目标市场有更清晰的了解，为营销活动的有效开展奠定基础。

       5、支付工具

       使用支付宝平台支付，凡是网上开通了网银的银行均可在线支付

       五、网店营销推广

       1、产品策略

       1、产品组合策略，主要是产品专业化，在满足顾客基本要求的情况下，从事某一条产品线的营销，但尽可能多地增加其线内的产品项目，以加强产品组合的深度，面向更多的市场。

       2、产品差异化策略，就是提供别具一格的产品线或营销项目，以争取在产品或服务等方面比竞争对手有独到之处，从而取得差异优势。我们的棉鞋有手工制作的，也有机器制作的，充分根据消费者的差异化选择销售。

       3、新产品开发策略，在现有的产品的基础上不断开拓新产品，不断满足消费者求新求异的需求特点。这样不仅可以吸引更多的消费者，而且可以充分利用现有资源，减少成本。

       4、品牌策略，品牌策略不只是高档奢侈品才有的专利，我们的服装也可以，我们可以提够优质的产品以及让顾客满意的服务，从而在消费者的心目中留下好的印象。

       5我们缓慢渗透策略。即企业以低价格和低促销费用来推出某种新产品，这种策略适用于市场容量很大、消费者熟悉这种产品但是对价格反应敏感，并且存在潜在竞争者的市场环境。

       6成长期的产品，其性能基本稳定，大部分消费者对产品已熟悉，销售量快速增长，竞争者不断进入，市场竞争加剧。针对成长期的特点，企业为了维持其市场增长率，使得获取最大利润的时间得以延长。成长期是企业获利的关键时期，企业营销策略的核心是尽可能地延长产品的成长期，要突出一个"稳"字。可采取以下策略：

       （1）进一步改进和完善产品。根据消费者在导入期的反馈对产品进行改进，比如增加新的功能，提高质量，改变款式，跟进服务等，可以提高产品的竞争能力，满足顾客更加广泛的需求，以便吸引更多的消费者，增大销售额。

       （2）寻求新的细分市场。通过细分市场，找到新的尚未满足的市场空间，根据顾客需要组织生产，同时进入新的分销渠道，以便快速进入这一新的市场。

       （3）改变广告宣传重点。将广告宣传的重点从导入期的介绍产品转到建立产品的形象、塑造产品的品牌上来，以便维系老顾客，吸引新顾客。（ 4）在适当的时期采取降价策略。降价可激发那些对价格比较敏感的消费者产生购买动机从而采取购买行动。

       上述的四项策略实质上是进行大范围的市场扩张，在拓宽企业的市场空间的同时，也增大了营销费用。但从长期看，实施扩张战略会增大企业的市场份额，单位产品的营销成本也必然下降，可以获得更多的利润。

       2、定价策略

       我们的网店目标是中、低端的人群，也就是大多数是拿着父母钱过生活的学生人群。本店是处于起步阶段的，而且在资金这一方面是非常有限的，所以，现在在定价这一方面尽量做的比别人价格低一点，赚取的利润少一点，加大推广、宣传度，扩大网店的知名度，以便打开市场，扩大市场的占有率，争取在最短的时间内回收成本，赚取利润。在网店处于比较成熟的时段，我们还会针对中、高端的人群进行新的市场调查，了解顾客的一些更高端的需求，进一步的扩大市场，前景是非常可观的。我们会采取以下方法来吸引顾客的注意：

       1、数量折扣，

       指按购买数量的多少，分别给予不同的折扣，购买数量愈多，折扣愈大。其目的是鼓励大量购买，或集中向本企业购买。数量折扣包括累计数量折扣和一次性数量折扣两种形式。累计数量折扣规定顾客在一定时间内，购买商品若达到一定数量或金额，则按其总量给予一定折 扣，其目的是鼓励顾客经常向本企业购买，成为可信赖的长期客户。一次性数量折扣规定一次购买某种产品达到一定数量或购买多种产品达到一定金额，则给予折扣优惠，其目的是鼓励顾客大批量购买，促进产品多销、快销。

       2、季节折扣，

       在季度与季度的过渡期间，可按一定的折扣大力销售快过季的服饰，可配送一定的小饰品一起折扣销售。

       3、促销策略

       1、网上折价促销

       网上折价促销是目前网上最常用的一种促销方式。因为目前网民在网上购物的热情远低于商场超市等传统购物场所，因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低，以吸引人们购买。由于网上销售商品不能给人全面、直观的印象、也不可试用、触摸等原因，再加上配送成本和付款方式的复杂性，造成网上购物和订货的积极性下降。而幅度比较大的折扣可以促使消费者进行网上购物的尝试并做出购买决定。

       2、网上赠品促销

       赠品促销目前在网上的应用不算太多，一般情况下，在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。

       3、网上抽奖促销

       抽奖促销是网上应用较广泛的促销形式之一，是大部分网站乐意采用的促销方式。抽奖促销是以一个人或数人获得超出参加活动成本的奖品为手段进行商品或服务 的促销，网上抽奖活动主要附加于调查、产品销售、扩大用户群、庆典、推广某项活动等。消费者或访问者通过填写问卷、注册、购买产品或参加网上活动等方式获得抽奖机会。

       4、积分促销

       积分促销在网络上的应用比起传统营销方式要简单和易操作。网上积分活动很容易通过编程和数据库等来实现，并且结果可信度很高，操作起来相对较为简便。积分促销一般设置价值较高的奖品，消费者通过多次购买或多次参加某项活动来增加积分以获得奖品。

       积分促销可以增加上网者访问网站和参加某项活动的次数；可以增加上网者对网站的忠诚度；可以提商活动的知名度等。

       5、网上联合促销

       由不同商家联合进行的促销活动称为联合促销，联合促销的产品或服务可以起到一定的优势互补、互相提升自身价值等效应。如果应用得当，联合促销可起到相当好的促俏效果。

       以上六种是网上促销活动中比较常见又较重要的方式，其他如节假日的促销、事件促销等都可从以上几种促销方式进行综合应用。但要想使促销活动达到良好的效果，必须事先进行市场分析、竞争对手

       4、定制营销

       可根据不同消费者的需求定做尺寸大小，款式，颜色等的选择

       这一方法是迎合了消费者的个性需求。

       可以制定几个套餐计划，按照不同的风格，如可爱风、休闲风、Ladies等风格供消费者选择，再配上消费者所喜欢的颜色，款式，把个性需求发展到最大化。

       5、网店推广

       通过在校内、51、QQ空间发贴的形式来宣传网店；让所有的校内，51,QQ好友纷纷来访问，收藏，从而增加人气和收藏量。

       、。线上和线下推广相结合

       线上推广： 通过邮箱发送邮件给所认识的客户，可先发给好友，再通过好友继续宣传网店；友情链接；BBS公告栏；橱窗推荐；掌柜推荐等方式。

       线下推广：制作简单的小海报，贴在学校的各个报刊栏，安排几个小组成员在上学，放学的高峰期派发传单。由于网购群体学生占多数，那么我们就选择在校园内的广播里面发布消息，告知大家我们淘宝上的店名，并且公布我们店的促销信息

       2、商品联合推广

       与其他小组的网店的物品进行联合推广，相互友情链接，有时还可以达到互补性的作用，比如有些顾客在我们这买了衣服，那么就要选择佩戴什么帽子或者挂饰，我们就与关于帽子的店铺互相链接，互相增加收藏量和访问量

       3、借助第三方信息发布平台

       在百度贴吧，在各大论坛里发布帖子，宣传网店及最新活动，在帖子中通过来设置超级链接，或者通过帖子中牵涉到你店铺服务的文字，来设置。登陆免费搜索引擎：让搜索引擎都收录你的网店，这样你的网店就可以在互联网上被其他企业或者个人所查找到了。

       4、网站优化

       网站优化，让页面在搜索引擎里排的靠前，这样就可以达到我们推广店铺的效果了。我们的产品名称、宝贝描述尽可能的运用到比较容易搜索的词语，并且多些关键字，这样顾客搜索到我们宝贝的几率就多些。譬如，"09春夏新款欧韩版甜美混搭淑女个性时尚休闲短袖连衣裙" 因为MM就喜欢个性、甜美、淑女、时尚等具有不同元素的服饰，那么我们店铺的宝贝也就提高在线浏览率。

       本着诚信为本的基本原则；要有足够的热情和耐心和客户交流；对待客户要亲切、友好；要及时发货，不要延迟发货时间，争取客户对本店的满意度；注重售后服务，尽量解决客户的疑问和难题。

       六、财务管理

       1、投资分析

       网店的总成本：1800 RMB（小组成员每人三百）

       网店商品成本：1585 RMB

       网页设计：30 RMB

       宽带费用：50 RMB

       电话费：30 RMB

       办公费用：20 RMB （本子等等）

       流动资金：85.00 RMB

       十一月份报表：现金流量表

       SWOT分析

       自身优势 项目劣势

       1、迎合潮流、款式新颖、品种多样。

       2、无需要压货风险，可直接跟厂家退货，不需要担心滞销货库。

       3、? 一件代发： 不限制最低订货金额及订单数量，一件起发。

       4、结算方式买卖双方都使用支付宝，实现了买家收到货满意后再付款，减少了顾客的顾虑。

       5、网店可为顾客量身定做服饰，代购各类时尚饰品，活跃了店铺气氛，提高了人气。

       6、 网店定期回访顾客，礼节购物赠送礼品，增强了客户的忠诚度，提高了网站的服务形象。

       7、沟通工具多样，如QQ、淘宝旺旺、手机短信、e-mail等，能及时解决顾客的问题。

       8、 对无网银客户，多种结算方式并用，如货到付款、邮政银行转帐等。

       9、与商家合作时间长，且厂家发货及时，物流便利，有专人负责发货，售后服务有保证。

       价格相对其他商家的同类商品便宜。 l? 因为网店初开，信用级别很低，得不到消费者的信赖，网店点击率少，很少人知道该店铺的存在。

       10、 网店的平邮一律8元，快递一律12元，使得小物品的邮费偏高，不利于销售。

       11、店铺的设计需要进一步改进，店铺在推广方面做的还不够，需加强力度，另外，发精帖的回帖太少，店铺的浏览量不是很高。

       外部机会（Opportunities） 外部威胁（Treats）

       随着管理的改善，对店面进行装横，对该网店进行宣传推广，提高网店信用，对商品的关键字进行优化，能够不断的进步，做到更好。

       在网上开网店的人非常，做的很好的人也很多，他们的信用级别很高，网店装修也很好，网站推广也很成功，相比他们，对我刚起步的网站发展有很大阻碍，同行竞争对手都很强

       风险预测

       市场风险：我们的网店是处于起步的阶段，在淘宝网，服装这一块的竞争是相当大的，我们对服装市场的了解不够透彻，并且，我们没有行业关系，知名度也还是基本还没有的。

       策略风险：我们网店的目标主要是定在中、下端的人群，主要经营的是服饰类。为了适应顾客的需要，以及考虑到未来的前景，我们的网店还增加了配饰这一类的商品。顾客的欲望是无限制的，所以在策略这一块，我们还是有待发掘的。财务风险：我们的网店是以"集资"的形式发展起来的，网店也正在起步慢慢走向正轨当中，成本付出占全额的95%以上，短时间内事没有经济收入的，销售额还有待提高。

       13市场营销一班 陆萍? 30

       质量高的：WGSN也有高质量的时效性不太好的资料，另外还有梧桐树网的素材比较齐全，质量很高，刚加入，背景不错。

       服饰设计的用人单位既可以是面向社会大众的服装制造商，也可以是生产特殊服饰(例如舞台服装)的制造商。尽管面对的消费者群体不同，但服装设计工作的大方向还是一样的。

       具体地说，服装设计的工作就是把握流行趋势，根据企业的品牌风格和消费者的需求制定开发方案，进行服装设计开发，制作图纸，样品，跟进服装生产。

       负责产品的排版设计和色彩搭配，负责产品的面料、辅料的选择，制定每个产品尺寸，负责解决产品的版型及工艺质量问题，并在生产中给予技术支持。进入销售后，还要分析市场的反应以及成败原因，根据实际情况进行款式、尺寸的修改和补充。

       好了，关于“服饰网站设计”的话题就到这里了。希望大家通过我的介绍对“服饰网站设计”有更全面、深入的认识，并且能够在今后的实践中更好地运用所学知识。